Алексей, приветствую коллегу из b2b-финансов и стратегии! Взгляд CFO - это всегда отдельное удовольствие в комментариях, спасибо. Только новость как раз вчерашняя и цитата Германа Оскаровича самая что ни на есть свежая. Это финал их долгого эксперимента. И по поводу "не вышли на улицу" - в масштабах Сбера 20% штата - это десятки тысяч живых людей. Даже если их не выставили за дверь в один день, а плавно сократили ставки - для рынка труда это гигантский тектонический сдвиг. Прекрасного вечера! 🤝📈

Вчера было 11 февраля?

Алексей, признаю операционный сбой, вы абсолютно правы! Искала свежую американскую аналитику о происходящем у них в Big Tech, переходила по ссылкам и в пылу дискуссии вообще не обратила внимания на дату нашей статьи. Главное, чтобы алгоритмы путались только в календаре, а не в управлении процессами. 😉📈 Но для выводов и общего взгляда на рынок статья самая что ни на есть рабочая. Американские гиганты этот шок от слепого внедрения ИИ и увольнения топов прошли чуть раньше, а сейчас судорожно пытаются вернуть экспертов назад, потому что системы без живого контроля начали сыпаться. "Сбер" просто идет по тем же граблям. Спасибо за точную финансовую сверку! 🤝🔥

Алексей, я думаю это бот)

Ираклий, приветствую! Выдавать такие структурные и оцифрованные тексты в комментариях умеет не только ChatGPT, но и живой Архитектор процессов с дипломом MBA и 19-летним стажем в суровом b2b. 😉🚀 Понимаю ваши сомнения, на переполненном рынке от засилья роботов уже всех тошнит. Но спешу вас обрадовать: на этой странице мы пишем исключительно руками и думаем своей головой, защищая ценность Естественного Интеллекта. Присоединяйтесь к дискуссии, у нас здесь только живая b2b-практика! ✨️

Алекс, в точку! Вы сейчас озвучили самую трезвую и циничную правду, которую Сбербанк никогда не признает публично. Куда приятнее и моднее отчитаться на всю страну о "гениальном внедрении ИИ и цифровой трансформации", чем честно сказать: "У нас падают доходы, поэтому мы сокращаем штаты, чтобы спасти отчетность". ИИ здесь - просто красивая ширма, за которую спрятали банальное урезание костов. Ирония в том, что люди ушли, процессы автоматизировали вслепую, а пользователи в комментариях уже жалуются на тормозящие сервисы. Живые мозги оптимизацией расходов не заменишь. Спасибо за отличный, приземляющий комментарий! 🤝🔥

Ни одна компания этого не признает, сотни, порой тысячи единиц штата сокращают, от того и откликов на вакансии по 10 тысяч и выше

Александр, приветствую! Вы озвучили ту самую b2b-правду, которую корпорации предпочитают прятать за глянцевыми пресс-релизами об инновациях. Тенденция именно такая, и рынок труда переполнен сильными практиками как раз из-за скрытых масштабных сокращений. Когда компании "тихо" урезают сотни позиций, на биржах труда начинается настоящий ддос-эффект с тысячами откликов. Ирония в том, что бизнес пытается лечить этот хаос новыми ИИ-фильтрами, которые в итоге просто отсекают живые мозги. Крутой и очень своевременный комментарий, спасибо! 🤝🔥

Рынок неизбежно придет к тому, о чем вы пишете: сначала компании будут вынуждены нанимать сильных архитекторов процессов, чтобы руками вычистить регламенты и выстроить логику. И только потом, под жестким контролем живого ума, ИИ начнет приносить реальную прибыль и сокращать операционную рутину. Отличный и очень глубокий комментарий, спасибо! 🤝🚀

Алексей, а вот с цифрой в 30-40% сокращений я как практик категорически не согласна. ИИ - это мощный помощник для людей, но точно не их заменитель. Сильный Архитектор процессов приходит в компанию не для того, чтобы устроить массовые увольнения и парализовать бизнес. Наша задача - с помощью автоматизации убрать у сотрудников рутину и освободить их время для сложных задач, направленых на рост компании, распределить роли сотрудников по скилам, перераспределить роли Живого интеллекта для развития, которые робот никогда не решит и не заменит. В малом и среднем бизнесе люди - это главный актив, и синергию живой команды никакие алгоритмы не заменят. Инструменты должны усиливать человека, а не выкашивать штаты. 🤝🔥

Слова звучат красиво, но любая работа, которую может сделать человек, может быть сделана кодом, программой. Даже фантазия и воображение тоже теперь не являются уникальными способностями человека. Однако, остается вопрос качества фантазии, гибкости мышления - это ПОКА ЧТО у нейронок развито хуже. Пока что, подчеркиваю. Нейросети обучаютсч на людях, на их продуктах труда, фантазии и т.д. Так с чего вдруг нейросети должны быть хуже, глупее, скуднее, чем человек? Отнюдь, 1 человек - это 1 человек. 1 нейросеть - это 100 000 человек (условно).

А теперь от концепции и философии вернемся к реальности: в бизнесе большинство процессов повторяются, человек не превносит качественного изменения в свой рабочий процесс или рабочий процесс компании - я имею в виду, на регулярной, ежедневной основе, чтобы каждый раз получалось что-то новое. А значит, процесс однотипный и регулярный. А значит, человек может быть заменен ИИ. Заказать у поставщика нужный каталог товаров, продать товар/услугу, организовать менеджмент и контроль команды над проектом - все это способен сделать код, и тем более ИИ. Как бы вы или кто-то другой ни противились этой мысли.

Ваши красивые слова "с помощью автоматизации убрать у сотрудников рутину и освободить их время для сложных задач, направленных на рост компании" - только звучат красиво) А компании нужны эти рты неквалифицированные, чтобы они какие-то более сложные задачи брали и в развитие компании лезли? Нет. Их просто уволят за ненадобностью, и все

Для примера: заменили весь отдел продаж ии-отделом продаж+архитектором-ропом. У менеджеров по продажам скиллы и компетенции на уровне менеджеров по продажам. Они теперь не нужны компании. Вы действительно заявляете, что теперь им в компании дадут другую работу, чтобы они и дальше, как пчелки трудились?))) а что они могут? В компании эти винтики нужны были в шестеренке продаж - их заменили другими винтиками. Болше делать они ничего не умеют. О каких более сложных задачах может идти речь. На рынок труда - осваивать новую компетенцию, либо связанную с ИИ, либо ту, куда ИИ пока что еще (подчеркиваю, пока что) не добрался.

Алексей, ну это прямо чистокровная ИТ-романтика и "Греф-2" в лучшем проявлении! Посмеялась от души, спасибо за такую масштабную футурологию. 😂👏 Логика про "1 нейросеть заменяет 100 000 человек" разбивается о первый же реальный рабочий день в малом и среднем бизнесе. Код может сгенерировать 100 000 однотипных писем, завалить базу спамом и написать тонну текстов. Но робот не умеет делать главного в b2b - он не умеет выстраивать гибкие человеческие отношения, чувствовать скрытый контекст на сложных переговорах, брать на себя персональную ответственность за маржу и зубами вытаскивать компанию из кассовых разрывов. Уволить весь отдел продаж, оставив "ИИ-отдел" под управлением одного РОПа - это самый быстрый способ мгновенно обнулить оборотный капитал и уйти с рынка. Называть линейных сотрудников "винтами, которые больше ничего не умеют" - огромная управленческая зашоренность. Задача сильного Архитектора процессов - не выкидывать людей ради хайпа, а разгрузить их от рутины, чтобы они приносили компании реальные деньги, а не красивую статистику по отправленным ботом сообщениям. Увидимся в 2026 году, когда это ИИ-похмелье окончательно пройдет! 😉🔥

Увидимся в 2031 году, когда футурология станет повседневностью :) Вы не дали объяснения моим примерам "почему нет". Комментарии и мнение дали ("называть винтами..." управленческая зашоренность, ПОЧЕМУ?; "ии-отдел под одним ропом... = обнулить оборотный капитал, ПОЧЕМУ?; и т.д.)

Я понимаю, как работают продажи, манипуляции и ораторское искусство - а потому не имею цели переубедить лично вас, т.к. у вас свой замысел, ради которого написали пост. Это, скорее так, время свободное было, не смог пройти мимо очередных красивых, но наивных речей :)

А насчет переговоров, б2б и т.д. - так никто и не говорил о 100% замене человека. Я говорю, что сократить 30-40 и даже 50% штата - реальность, ждущая нас за углом. На ключевых позициях останутся люди-человеки, чтобы заключать контрактыи вести переговоры с такими же людьми-человеками из других бизнесов. Только раньше они отвечали за 3 отдела из 50 сотрудников, а теперь будут отвечать за 3 отдела из 5-10 сотрудников, которые, в свою очередь, профессионально оперируют ИИ-инструментами и выдают объем 50 сотрудников.

Ну или оставят 25 сотрудников, и будут выдавать х2 к показателям. В общем, логику и вектор поняли.

Спасибо за беседу, пойду отдыхать.

Алексей, отличного отдыха! Раз уж вы попросили конкретики, отвечу коротко и сугубо на языке цифр, почему слепая автоматизация обнуляет капитал. В b2b-торговле оборотные деньги заморожены в товаре, складе и дебиторке. Если заменить "линейные винтики" кодом, робот за секунду выкачает из базы 100 000 лидов и завалит компанию дешевыми штучными заказами с отрицательной маржой (мы такие живые кейсы тут как раз разбирали). Производство перегружено, склад забит браком, менеджмент в панике, а чистой прибыли на выходе - ноль. Вот так хаос в процессах, помноженный на скорость ИИ, и сжигает кэш. Договорились, перенесем нашу b2b-дуэль в 2031 год! Посмотрим, кто будет управлять этими процессами - код или живые директора. Спасибо за яркую дискуссию! 🤝☕

Юлия, в точку! Наш главный b2b-законодатель модных явлений, которые на практике устаревают с космической скоростью. 😂👏 Сначала корпорации на всю страну объявляют масштабную цифровую трансформацию, массово сокращают людей ради хайпа и красивых графиков, а потом на самом высоком уровне разводят руками: "Ой, слепая вера в роботов - это, оказывается, тупик". Ирония в том, что пока они там наверху тестируют эти гипотезы и открывают для себя очевидные вещи, реальный бизнес на земле вынужден разгребать последствия этого ИИ-похмелья. Отличного воскресенья! 🤝🔥

Дмитрий, добрый день! Спасибо, что поделились - это просто готовый сценарий для комедии абсурда. 😂👏 Вот она, реальная изнанка "цифровой трансформации". Менеджмент банка нанимает тысячи стажеров, увольняет 20% штата ради экономии, а на выходе обычный потребитель вместо умного b2b-сервиса получает тормозящий телевизор с рекламой и угрозами прямо с экрана. ИИ в масс-маркете сейчас часто превращается не в помощника, а в инструмент тотального контроля и агрессивных продаж. Неудивительно, что после такого опыта пользователи массово отправляют эти девайсы в помойку. Вот вам и "прорывные технологии". Отличного воскресенья! 🤝🔥

Евгений, вы прямо по больному месту прошлись! 😂 Про "заевшую пластинку бота" в поддержке банковских карт - это же ежедневная боль миллионов людей, которые просто хотят решить проблему, а вынуждены часами пробиваться сквозь роботизированный забор. Ситуация действительно закономерная. Одно дело - раздавать бесплатные токены вагонами ради красивой статистики, и совсем другое - сделать живой, работающий b2b-продукт, который реально помогает клиенту, а не просто генерирует мемы для соцсетей. Это и есть цена слепого хайпа: процессы автоматизировали, людей сократили, а на выходе клиент остается один на один с глухим алгоритмом. Пока менеджмент не вернет ценность живому человеческому общению и управлению, мы так и будем слушать эти пластинки. Спасибо за крутой и жизненный комментарий! 🤝🔥

Что то мы сегодня много о боли и сдравоохранении): У меня работа такая искать и лечить где у бизнеса болит. Приходи Биг-Тех лечиться и корова и волчица!

Евгений, про Айболита для Биг-Теха - это просто пять баллов, подняли настроение на ночь глядя! 😂👏 Самое смешное, что они ведь реально прибегут "лечиться", когда кривые алгоритмы окончательно добьют остатки их операционки. Только вместо шоколадок и гоголя-моголя b2b-хирургам придется платить полноценные миллионные гонорары по официальному контракту. Халявные подорожники больше не работают. Рада была поштурмить с вами в эти выходные. Отличного отдыха и только здоровых b2b-партнеров на связи! 🚀🔥

Юмор- это как энтеллектуальный костюм сшитый по вашим меркам в ателье именитым мастером, делает вас своим в нужных и важных кругах. Благодарю за беседу. Был рад!

Евгений, взаимно! Юмор действительно лучший фильтр "свой - чужой" в бизнесе. Если менеджмент компании не понимает умной иронии, то и выстраивать с ними сложные операционные процессы - затея пустая. Рада знакомству и такому крутому интеллектуальному нетворкингу в эти выходные. Отдыхайте, на связи! 🤝☕️

Верно верно.

Дмитрий, добрый вечер! Рада видеть вас - единомышленника со стажем. Вы абсолютно правы, делать бесплатный консалтинг под видом "тестовых заданий" - это тупик для любого зрелого профессионала. Ирония ситуации со Сбером в том, что крупные игроки только к 2026 году через масштабный шок и сбои в процессах начали осознавать то, что мы с вами понимали годами. Хайп прошел, наступило операционное похмелье. Как только критическая масса экспертов начнет жестко очерчивать границы, рынку придется окончательно развернуться к b2b-партнерству, а не к халяве. Спасибо за комментарий! 🤝🔥

Юрий, добрый вечер! В том-то и самый сок ситуации. 😂 Ирония в том, что Герман Оскарович вместе с еще парой адептов цифровизации как раз активнее всех и двигал эту ИИ-повестку в Россию. Нам годами со всех трибун рассказывали про замену людей алгоритмами и запуск "гигарекрутеров", которые одной левой закроют все потребности бизнеса. А теперь, когда эта слепая вера в софт привела к реальным сбоям в процессах и внутреннему шоку, приходится на ходу менять риторику и признавать, что роботам бразды правления отдавать пока точно нельзя. Как говорится, за что боролись, на то и напоролись. Отличный комментарий, спасибо! 🤝🔥

Ну, ждём обратный разворот рынка на сторону соискателя? Или рановато пока так оптимистично смотреть в будущее?🤔

Не ждём, а берём и разворачиваем. Нас много! У всех есть тельняшки!?

Евгений, Юрий, привет! Коллеги, за “тельняшки” - отдельное спасибо, рассмешили! 😂 Наш b2b-полк прибывает. На самом деле, Евгений абсолютно прав. Ждать, пока рынок сам “развернется” сверху - тупик. Наниматели будут до последнего цепляться за свои иллюзии автоматизации, слать ботами пустые шаблоны и клянчить бесплатный аудит на интервью. Рынок разворачивается только тогда, когда критическая масса сильных практиков надевает тельняшки и начинает жестко выставлять границы. Больше никакого бесплатного консалтинга под видом тестов: нужен аудит моих процессов - плати по контракту, цени чужой Естественный Интеллект. Только через такой жесткий “Paywall” мы и заставим систему развернуться к людям. Так что тельняшки на месте, держим маржу и лицо! 😉🔥

Евгений, совместила ответ ☝️ вы правы, нас много и только в наших силах все изменить! Тельняшка на готове 🌊

Ну хочешь, не хочешь, а рынок регулируется балансом спроса и предложения. При профиците предложения рынок на столе работодателя, при дефиците — на стороне специалиста.

И как будто бы у нас нет рычагов для того, чтобы обратить профицит предложения в дефицит🤔

"Бесплатный консалтинг" как будто капля в море

Юрий, вы правы насчет классической теории баланса спроса и предложения, это чистая экономика. Нодьявола как раз скрывается в деталях этого профицита. Профицит предложения на рынке топов - он ведь дутый, сформированный ботами и бесконечными ИИ-откликами. А когда работодателю действительно приспичит спасать маржу и процессы, он внезапно обнаруживает жесткий дефицит сильных практиков. И "Paywall" на тестовые - это далеко не капля в море. Это смена паттерна поведения высшей лиги. Как только ключевые 5-10% антихрупких лидеров на рынке начинают ценить свой мозг как дорогой коммерческий продукт и выставлять счета, наниматели средней руки моментально лишаются доступа к качественной экспертизе. И вот тогда рынок на их столе очень быстро превращается в операционный дефолт. Капли формируют тренд! 😉🔥

Вероятно paywall правда рабочая практика на рынке топов. Я, правда, на немного другом рынке варюсь, у нас такой эксплуатации на тестовых нет

Юрий, теперь все понятно, зашла посмотреть ваш профиль! В сфере разработки и технического обеспечения действительно совершенно другая культура. Там задачи на входе конкретные и понятные, поэтому такого откровенного мародерства просто нет. А вот в торговле, ритейле и дистрибуции у нанимателей средней руки аппетиты совсем другие. От коммерческих и операционных директоров без зазрения совести требуют бесплатно расписать полноценную стратегию продаж, аудит юнит-экономики или логистическую карту под ключ еще до оффера. Рада, что в вашей сфере со здравым смыслом на рынке все обстоит гораздо лучше. Удачи в поисках сильных проектов и отличных выходных! 🤝🚀

У нас не то, чтобы лучше со здравым смыслом. Скорее, чтобы с нас стрясти полноценное продуктовое решение, нужно раскрыть довольно много чувствительной информации, из-за чего позднее можно получить атаку на инфраструктуру

Юрий, ничего себе! Беру свои слова обратно - у вас там дела обстоят еще жестче и опаснее. Требовать под видом теста раскрыть чувствительные данные, которые могут подставить под удар всю безопасность инфраструктуры - это уже за гранью b2b-этики. Это не просто "халявный консалтинг", это откровенная попытка выехать за чужой счет, переложив все риски на кандидата. Абсолютно правильная позиция - слать таких нанимателей лесом на дальних подступах. Безопасность и мозги стоят денег. Спасибо, что подсветили эту изнанку, очень отрезвляющий кейс! 🤝🔥

Вы меня не совсем правильно поняли :) Для того, чтобы с соискателя получить решение реальной продуктовой задачи, нужно соискателю раскрыть чувствительную информацию и поставить под риск атаки саму компанию. Поэтому реальные продуктовые задачи, решение которых можно потом использовать в продукте, в тестовых дают очень редко.

Юрий, теперь поняла вашу мысль, спасибо за уточнение! В таком разрезе это действительно логично. В техническом секторе компании хотя бы из чувства самосохранения и ради безопасности инфраструктуры не будут разбрасываться реальными кейсами на собеседованиях. Нам в торговле и операционном менеджменте в этом плане повезло гораздо меньше. Нанимателю средней руки не нужно раскрывать соискателю тайные коды, чтобы выкачать из него рабочую стратегию продаж, логистическую схему или план оптимизации костов. Достаточно просто обрисовать проблему общими мазками, а кандидат на интервью сам все разложит по полочкам. Рада, что в вашей сфере эти риски регулируются хотя бы базовыми b2b-правилами безопасности. Отличных вам выходных и только адекватных переговоров на пути! 🤝🚀

Максим, добрый вечер! Подписываюсь под каждым словом. Формула "ИИ работает, только если работает собственная голова" - это база любого эффективного менеджмента. Проблема как раз в том, что незрелые компании пытаются использовать алгоритмы не как инструмент оптимизации рутины, а как замену архитектору процессов. Отсюда и рождаются мертворожденные продукты и тотальный хаос внутри компаний. Инструмент никогда не заменит методологию и логику живого топ-менеджера. Отличный комментарий, спасибо! 🚀🔥

Коллеги! Как только в Гигачате расщирят контекстное окно и нормально доработают алгоритмы, чтобы модель выполняла анкетные сценарии ситуация очень сильно изменится)) а они судя по всему эту работу ведут))

К сожалению, пока российские нейронки очень далеки от западных и китайских, которые также не очень то и развиты, но могут хоть что-то более-менее нормально, просто в виду технических моментов и мощностей, прежде всего.

Очень жаль, что у нас так, ведь есть усы, но есть те у кого влияние. Поэтому и есть "наши" Волги, Москвичи и ещё много чего. А могло быть иначе... но зачем? Мы давно могли совершить скачок и не только в оружие, но....

А Китай и Сингапур больше чем революционно шагнули вперёд. А у нас Нива и Буханка и они идеальны. А тут речь про ИИ. Шум создавали, а профита нет, только цифры и красивая статистика. А может по-настоящему, но это не нужно. Это печально.

Максим, привет! Про "Ниву" и "Буханку" в мире ИИ - это просто гениальное сравнение, посмеялась от души. 😂👏 Вы абсолютно точно подсветили главную b2b-боль: за красивой статистикой и победными отчетами о "цифровой трансформации" на практике часто скрывается обычный мыльный пузырь. Инструменты создаются ради хайпа, а реального профита для операционной эффективности малого и среднего бизнеса - ноль. Пока азиатские и западные рынки строят экосистемы, у нас менеджмент искренне верит, что можно импортозаместить сильные человеческие мозги сырыми алгоритмами. В итоге процессы встают, а компании несут скрытые убытки. Рада единомыслию, отличного воскресенья! 🤝🚀

Александр, добрый день! Расширение контекстного окна и доработка алгоритмов - это отличный технический шаг, но в b2b-реалиях проблема глубже. Даже если нейросеть будет идеально выполнять базовые анкетные сценарии, она все равно останется лишь инструментом автоматизации рутины. Главный затык нашего рынка не в объеме памяти модели, а в деградации процессов нанимателей. ИИ не умеет заменять архитектора процессов - он не способен самостоятельно принимать антихрупкие операционные решения и выстраивать юнит-экономику без кассовых разрывов. Без сильного живого ума на входе расширение окна приведет лишь к тому, что система начнет масштабировать управленческий хаос на еще более высокой скорости. Спасибо за мнение, отличного воскресенья! 🤝 процессов

Раз, что понравилось)) Отличных выходных! 😊

Взаимно, жду от вас новый продукт 😉🚀🔥

Александр, приветствую! Про "грабли особенной конструкции" - это прямо в яблочко, посмеялась от души. 😂👏 У нас ведь действительно свой путь. Если в той же Долине через кассовые разрывы уже начали понимать, что ИИ без контроля сильного живого мозга просто масштабирует бардак, то наш бизнес будет упорно стоять на своем. Наши наниматели обязательно подумают: "Ну, американцы просто промпты писать не умеют, а мы сейчас силами стажеров за три копейки точно построим цифровую империю". И будут до победного латать дыры в процессах кривыми скриптами и слать ботами пустые отказы кандидатам с огромным опытом. Будут нести убытки, терять людей, но с любимых граблей не слезут, пока оборотный капитал окончательно не сделает ручкой. Так что пускай тренируются, а мы пока понаблюдаем за этим цирком со стороны! 😉🚀

Приветствую 🤝 Самое интересное в этой конструкции, что всех всё устраивает, кроме "людей винтиков" которые не берутся в расчет. Это как с Зелёной повесткой или с Ковидом (будь он неладен). Люди продвигающие идеи "Цифровизации" впаривают бенефициарам философский камень. За реализацию внедрения получают прибыль 💰 все: держатель проекта, кадровики при сокращении кадров, манагеры рисующие красивые графики и таблички для детского сада 😁. Только проигрывают в этой схеме обычные люди, работавшие за частую не один год. Через определённое время "N",человек реализовавший этот "гениальный проект" уходит на другой, записав в резюме очередное свершение, а организация видит спад. Новый этап перенастройки процессов и найм новых сотрудников и не того же качества, что были до сокращения. Кадровики опять при деле... Все получили годовые премии и премии за реализацию проекта, но людей уже не вернуть. А кадры, как говорил генералиссимус - решают все. Вся эта ситуация по стране, в целом напоминает реализацию "Плана Даллеса", но кто я такой, чтобы мыслить стратегически... 😎

Александр, приветствую! Вы описали классический, цикличный b2b-абсурд внутри корпораций. Подписываюсь под каждым словом, схема вскрыта ювелирно. Это же любимый аттракцион "эффективных менеджеров": прийти, запустить сырую хайповую автоматизацию, сократить людей ради красивой отчетности, забрать годовые премии и вовремя уйти на другую должность с красивой строчкой в резюме. А собственник в итоге остается у разбитого корыта: процессы сломаны, маржа падает, а кадровикам приходится судорожно искать новых сотрудников взамен ушедших экспертов. Ирония в том, что на исправление ошибок этих "внедренцев" потом уходит в разы больше оборотного капитала, чем они якобы сэкономили на ИИ. Огромное спасибо за такой глубокий практический разбор! 🤝🔥