Попался парадоксальный прием в переговорах для случая, когда вторая сторона не согласилась с предложением:

1. Попросить оценить готовность согласиться по шкале от 1 до 10, где 1-полностью не согласен. "10", понятно, никто не даст, но если оценка будет 2 и больше, то

2. спросить «А почему не 1? Что в предложении Вам подходит?».

В результате Вы услышите аргументы «за» в интерпретации собеседника, на чем можно строить дальнейшее общение + повтор аргументов «за» сдвигает собеседника из окончательного отказа в сторону нейтрального отношения как минимум.

В чем-то техника перекликается с продажным «Сначала скажите «НЕТ»».

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки