💡 Рынок говорит, но не общается…

Я неделю изучал вакансии. Много вакансий. И вот что я заметил.

Если рынок и берёт самые тёплые, самые человечные слова, то он превращает их в ярлыки для функций.

«Развитие» — это не улучшение, а увеличение дохода. «Забота» — это не повышение благополучия, а повышение прибыли через имитацию удовлетворения потребностей платёжеспособных клиентов. «Безопасность» — не защита, а избегание штрафов. «Удержание» — вот тут честно: вцепись в клиента и не отпускай так, чтобы он не мог уйти не потому что его всё устраивает, а потому что нужны усилия для того, чтобы оторваться.

Поэтому поиск по словам-потребностям даёт не то, что ищешь.

Ты ищешь развитие — находишь агрессивные продажи. Ты ищешь заботу — находишь декларацию и т. д. Рынок не говорит на языке потребностей. Он даже свои потребности не говорит. Он говорит на языке функций, на языке назначения, роли и использования.

Именно поэтому самые человечные слова — самые редкие.

Счастье — три вакансии. Процветание — шесть. Признание — двадцать четыре. Свобода — двадцать одна.

При рынке в 3147 вакансий в сутки это меньше одного процента. Рынок почти не говорит по-человечески. Он говорит функционально. Рынок не про счастье, а про то, чтобы кто-то выполнил отведённую ему функцию.

Прямой перевод с человеческого на рыночный не работает, потому что рынок поклоняется идолу золотого тельца по имени Прибыль.

Если искать «развитие» в надежде найти методолога — найдёшь менеджера по продажам, потому что «развитие бизнеса» пишут в каждой четвёртой вакансии, как синоним увеличение денежного потока. «Развитие» стало словом-пустышкой, которое используется для всего. А «красота» — это индустрия процедур, ноготочков и ресничек.

Рынок не описывает вакансии через психологические потребности. Только через функции.

Это не грустно. Это ясно. Рыночная коммуникация — это коммуникация витрин. Завлечь, чтобы ты зашёл, а дальше вцепиться и не отпускать, пока от тебя есть польза. Когда покупателей очень много, на витрине разложены чистые функции без обёртки в человеческое. Зачем тратиться, когда в магазин итак ломятся. В магазине тоже нет человеческого, поэтому, если оно необходимо, то его можно принести только с собой.

Витрина же тоже функция — привлечение внимания для побуждения зайти в магазин. Вот всё, чем являются вакансии. Это просто замануха. А продавец уже будет решать, кто достоин того, чтобы купить товар. И очень редко, когда витрина —произведение искусства или хотя бы результат инженерии. Почему? Мы уже ранее ответили на этот вопрос.

Рынок говорит функциями. Человек говорит потребностями. И это не проблема рынка и человека. Это их природа. Витрина не может быть разговором. Витрина — это витрина. Но если Вы ищете не витрину, не говорильню, не имитацию, а разговор — Вы не найдёте его на платформах по поиску работы. Вы можете принести его только с собой.