Часто студенты, да и на практике меня спрашивают, как планировать расходы на маркетинг на след год.

📌Существуют разные подходы к его формированию на рынке ( у каждого есть и преимущества и недостатки):

• процент от выручки или прибыли;

• от цели, которую кампания хочет достичь: доля рынка, узнаваемость в регионе и т. д.;

• с оглядкой на конкурентов;

• от конкретных задач и активностей: что нужно сделать и сколько это будет стоить;

• от unit-экономики: сколько готовы инвестировать в привлечение клиента;

• по историческому бюджету: сколько потратили в прошлом году, столько заложим и в этом или +х%;

• с нуля — когда каждая статья расходов обосновывается заново;

Я все же иду с подходом в нескольких сценариях: минимальный, базовый и амбициозный.

Тут можем показать как рост бизнес целей, в общем то и падение ( но это не популярный оказался метод😂)

Был у меня ещё такой опыт: часть бюджета была утверждена и часть  “замораживали”, а при выполнении целей “размораживали” - хороший вариант на мой взгляд.

Часть1 про бюджет, продолжение в часть 2 #маркетингбюджет