Build vs Buy: как объяснить на лендинге, почему клиенту проще купить ваш SaaS, чем собрать свой с помощью AI
На совместном стриме с Product Crew (вот запись) прозвучал вопрос: что ещё можно добавить на сайт, если сравнение с конкурентами уже есть?
Я бы добавила ещё один сценарий сравнения, который с развитием AI становится всё актуальнее: купить готовый продукт или собрать аналог самостоятельно с помощью Claude?
Кайл Пояр недавно разбирал сайты 50 ведущих SaaS- и AI-компаний и обратил внимание, что многие вообще не отвечают на этот вопрос.
У Пояра есть интересное дерево решений: как позиционировать продукт относительно Claude в зависимости от вашей бизнес-модели.
1. Ваш продукт дополняет Claude?
Не противопоставляйте себя AI, а покажите, как вместе вы решаете задачу лучше. Интеграции, MCP, готовые воркфлоу: всё, что превращает Claude из инструмента в работающий процесс.
2. Anthropic использует ваш продукт?
Это сильный social proof. Если AI-компания сама покупает ваше решение, значит, даже с доступом к передовым моделям ей выгоднее не строить всё самостоятельно.
3. У вас вертикальный SaaS?
Показывайте то, что сложно воспроизвести одним промптом: отраслевую экспертизу, уникальные данные, интеграции и сложные бизнес-процессы. Но не стоит считать вертикальность вечной защитой от AI.
4. Продаёте Enterprise?
Акцент на безопасности, compliance, управлении доступами, интеграциях и надёжности. Важно объяснить не просто, что ваш продукт умеет делать, а почему компании безопаснее и дешевле эксплуатировать готовое решение.
5. Продаёте SMB / Mid-market?
Здесь ключевой аргумент - экономика.
Сравнивайте не стоимость подписки со стоимостью генерации кода, а полную стоимость владения: разработка, поддержка, исправление ошибок, обновления, инфраструктура и время команды.
И показывайте time-to-value: с вашим продуктом результат сегодня, с самописным решением неизвестно когда.
Ставь 👍, если уже сделали такую статью или лежит в бэклоге.
