Полтора миллиона рублей ежемесячно уходили в топку рекламных кампаний с самой красивой ценой заявки. Отдел продаж был завален обращениями, собственник радовался охватам, но чистая прибыль компании балансировала около нуля. Бизнес по производству коммерческой мебели и торгового оборудования успешно имитировал бурную деятельность, сжигая бюджет на пустые клики.

Глубокий аудит и сведение сквозной аналитики из рекламных кабинетов с реальными данными из 1С вскрыли суровую экономику процесса. Канал, генерировавший лиды по 600 рублей, на практике приносил лишь розничные заявки на один-два стеллажа с отрицательной маржой из-за логистики. Дорогие же отраслевые кампании с ценой лида в 4000 рублей оставались без должного внимания, хотя стабильно поставляли комплексные тендерные контракты на оснащение магазинов и аптек объемом от трех миллионов рублей каждый.

Маркетинговую стратегию и воронку продаж пересобрали заново по жестким законам юнит-экономики: 1. Перераспределили 80% рекламного бюджета в пользу высокомаржинальных сегментов под комплексное оснащение ритейла. 2. Полностью отключили убыточные каналы привлечения, генерировавшие дешевые и нецелевые лиды ради красивой отчетности. 3. Переупаковали посадочные страницы под сложные проектные продажи, внедрив калькуляторы стоимости и офферы для крупных заказчиков.

Сохранение прежнего рекламного бюджета в 1.5 млн рублей в сочетании с жестким управлением маржинальностью принесло результат: чистая прибыль компании выросла в 2.1 раза уже на второй месяц после перезапуска кампаний. Управлять рекламой исключительно по цене лида без оглядки на итоговую маржу сделок — это самый надежный способ масштабировать убытки.

Рабочие таблицы юнит-экономики и чек-листы маркетингового аудита по нашим кейсам забирайте в тг-канале @lenivymarketolog

МаркетинговаяСтратегия #Лидогенерация #ROMI #ЮнитЭкономика #МаркетинговыйКонсалтинг