Влезет ли матрас? Как U-Haul продаёт 11 кубометров
На странице самого маленького грузового фургона U-Haul для междугороднего переезда есть цифра: 402 кубических фута, примерно 11,4 кубометра. И тут же компания перечисляет, что туда можно положить: большой матрас с каркасом кровати, небольшой диван, пару столиков и обеденный комплект. Ещё останется место для коробок.
Представьте, что вам надо перевезти кровать. Из «11,4 кубометра» трудно понять, влезет ли матрас. А по списку вещей уже можно прикинуть, подходит ли машина. Рядом U-Haul указывает размеры дверного проёма. Это отдельная полезная цифра: вещь может поместиться внутри кузова и при этом не пройти через дверь. Компания предупреждает, что фактические размеры машин могут отличаться.
У этого приёма есть жизнь и за пределами проката. Например, если вы продаёте тумбу в прихожую, рядом с габаритами можно показать, влезает ли в неё пара ботинок 45-го размера. И сфотографировать ботинки внутри, а не рядом с тумбой. Сапоги могут упереться в верхнюю полку, поэтому высоту проёма тоже стоит оставить в карточке.
Человек, который переезжает, мысленно уже стоит во дворе с матрасом в руках. Хорошая карточка отвечает ему прямо оттуда.
