Почему меня часто называют «душным».
Наткнулся на ролик. О как же это знакомо :) Знакомый рассказывает про новую бизнес-идею. У него горят глаза, а я уже мысленно открыл таблицу и веду заполнение: — Кто покупает и как часто? — Какой средний чек? — Что остаётся после прямых затрат? — Сколько стоит привести одного клиента? — Какой отток?
Не знаю почему, но чаще всего приходят с медицинскими стартапами разговор обычно начинается красиво: «Клиник много, рынок огромный, у нас лучшее запатентованное решение». Мы садимся считать: 📌 Кто пользуется решением, кто согласует, а кто платит? Это могут быть три разных человека. 📌 До скольких клиник реально дойти и какая доля согласится на пилот? Ты уже пробовал? Понимаешь зачем им это? 📌 Сколько времени займут согласования, внедрение и первая оплата? 📌 Сколько сделок нужно, чтобы покрыть разработку, продажи и поддержку? А рынок действительно есть?
Потом считаем приземлённый первый год: доступные клиники × реалистичная доля сделок × доход с клиента. Сравниваем с затратами. Несколько раз после такого разбора знакомые отказывались от первоначальной идеи: работы до первых денег оказывалось в разы больше, чем представлялось. Близким друзьям я и вовсе уже не раз советовал закрыть текущие проекты и проверить новые — с большим потенциалом и понятной маржой. Они всё ещё зовут меня на встречи. Видимо, дружба крепкая 😅 Если хотите проверить свою идею на прочность — зовите на кофе. Вы приносите идею, я — "таблицу" и неудобные вопросы.
Самый быстрый способ докрутить идею - обстучать её об того кто уже был на месте человека, который не посчитал на старте.
