Карточка результата: опишите работу до поиска человека
Нина искала «менеджера по продажам, активного, коммуникабельного, опытного». Отклики пришли, интервью шли, но выбрать было не по чему.
Смарт и Стрит советуют сначала составить «scorecard»: миссия роли, конкретные результаты и компетенции. Не «опытный», а «через год выручка направления выросла на 30%».
Нина переписала: «Миссия: развить B2B-продажи в двух регионах. Результаты: 15 новых клиентов за год, средний чек не ниже X, цикл сделки не дольше 45 дней».
Она сразу увидела, о чём спрашивать кандидатов и как сравнивать.
Как составить: 1. Одной фразой опишите миссию роли. 2. Определите три-восемь измеримых результатов. 3. Добавьте нужные качества и навыки. 4. Согласуйте с командой.
Без описания результатов вы ищете человека вслепую.
Идея: Джефф Смарт и Рэнди Стрит, «Who».
· 4 ч
В разработке то же самое: «самостоятельный, коммуникабельный» ничего не говорит, а «за квартал довести сервис до стабильного релиза» сразу отсекает половину лишних собесов.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён