Снова про восприятия продаж, как постыдного занятия:

Племянница рассказала, как она несколько раз пробовала работать в фитнесс-клубах инструктором по йоге (нравится ей йога, она там сертификатов наполучала).

Говорит, стандартный путь найма: проходишь кучу собеседований и, после приема на работу (1.000 р/час за групповые занятия), выясняется, что еще она должна проводить пробные индивидуальные уроки (200 р/час), на которых она должна продавать платные уроки. Где-то это просто обязаловка, где-то (после найма) говорят о KPI на продажи.

Иногда специальный человек еще высылает вагон ссылок, требует их изучить и называет это «бесплатным обучением». Т.е. в фитнесе считают, что в продажи попадают по принципу «стерпится-слюбится», а по доброй воле туда не пойдут. И тратят кучу ресурсов на собеседования, вместо того, чтобы рассказать потенциальному сотруднику о главном вопросе для продавца «как улучшится жизнь покупателя после покупки?» (В этом случае, есть ли какие-то проблемы у купившей абонемент, которые можно решить на индивидуальных уроках)

Племянница, кстати, до этого подхода сама дошла: на очередных курсах она узнала о биомеханике - как упражнения позволяют исправить проблемы в осанке/движениях и убрать у человека боли - начала об этом делать ролики и загрузила себя индивидуальными занятиями.