Центральный элемент, забавно, что многие до сих пор недооценивают хороших менеджеров и маркетологов. Когда есть такие специалисты, команда работает как часы. К сожалению остаются те, кто остался заложником старых взглядах прошлых лет.

СИСТЕМА ПРОДАЖ

Блок 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

1. Стратегия компании, УТП 2. Продуктовый портфель 3. Клиенты и каналы продаж 4. Конкуренты 5. Показатели продаж

Блок 2. ОТДЕЛ ПРОДАЖ 6. Структура отдела 7. Руководитель отдела 8. Компетенции МП (менеджеров по продажам) 9. Постановка задач 10. Система контроля

Блок 3. БИЗНЕС‑ПРОЦЕССЫ 11. Привлечь клиентов 12. Продать товар/услугу 13. Обслужить клиента 14. Развить клиента 15. Спланировать показатели и действия

Блок 4. МОТИВАЦИЯ И КПЭ 16. Схема мотивации 17. Личные планы МП 18. Планы по действиям 19. Рейтинги, gamings 20. Нематериальная мотивация

Блок 5. DIGITAL 21. CRM 22. Телефония 23. Сайт / лендинг 24. Учетная система 25. Digital‑продвижение

Блок 6. ПОДБОР И ОБУЧЕНИЕ 26. Подбор 27. Адаптация 28. Обучение продукту 29. Обучение продажам 30. Карьерный рост

Если скажете, для какой цели нужна оцифровка (например, перенести в Excel, Miro, Notion или подготовить описание для презентации), подскажу оптимальный формат и структуру.

Хотите выстроить отдел продаж так, чтобы он стабильно приносил прибыль?

Перед вами — полная карта системы продаж: 6 ключевых блоков, без которых не получится масштабировать результат:

✅ Стратегия продаж — фундамент: от УТП до показателей. ✅ Отдел продаж — структура, контроль и компетенции команды. ✅ Бизнес‑процессы — чёткий путь клиента от первого касания до повторной покупки. ✅ Мотивация и КПЭ — инструменты, чтобы команда работала на максимум. ✅ Digital — CRM, телефония, продвижение: автоматизация и аналитика. ✅ Подбор и обучение — как собрать сильную команду и развивать её.

Сохраните схему — пригодится при аудите или построении отдела с нуля.

Мои контакты: тг: @amg_1987 моб: +7 (965) 399 89 99

А какой блок в вашей системе требует доработки? Делитесь в комментариях 👇

#продажи #отделпродаж #бизнеспроцессы #управлениекомандой #стратегия