Когда заявка на Авито дорожает, первая мысль поднять ставку. В нише грузчиков мы пошли другим путём и за пять месяцев снизили цену заявки с 587 до 303 рублей.

Клиент работал по всему Подмосковью, а объявления стояли в паре городов. Каждый город Авито показывает отдельной выдачей: человек в Люберцах видит объявления Люберец, московские он не видит.

Мы разложили объявления по городам, куда бригада доезжает за разумное время, и каждую неделю меняли слабые на новые. В мае из 24 активных объявлений 12 были новыми или опубликованными заново. Работали за просмотры: публикация бесплатная, поэтому новые города и обложки тестируются почти без расходов.

У каждого города своя конкуренция, и новый город даёт новую точку входа. Ставка в старом городе чаще всего просто делает каждую заявку дороже.

За пять месяцев пришло 1 378 заявок, в среднем по 384 рубля. Заявок в день стало около одиннадцати вместо шести.

Одна оговорка: больше заявок требует больше бригад и людей на телефоне. Если бригада загружена, новые города только испортят отзывы.

Коллеги, что вы делаете первым, когда заявка дорожает: добавляете города или поднимаете ставки?

Как разместить объявления в нескольких городах по правилам Авито, разобрал в блоге.