Клиенты ищут «автомобиль», а не «ПТС»
Внутри рынка все говорят «займ под ПТС». Клиенты так почти не ищут.
В начале октября я выгрузил частотности по Петербургу и области и разложил всё авто-направление по формулировкам: - «кредит под залог автомобиля» - 1 532 запроса в месяц; - «займ под ПТС» - 267; - «кредит под залог ПТС» - 132; - отдельно «автоломбард» - около 740.
Человек, которому срочно нужны деньги, думает не о паспорте транспортного средства, а о машине у подъезда. Так и пишет в поиске.
Второй сюрприз - каннибализация. По главному запросу Яндекс показывал не страницу про кредит под залог автомобиля, а страницу про ПТС. Третьей в борьбу влезла наша же статья про ставки, у которой заголовок начинался с «Кредит под залог авто в СПб».
Склеивать всё редиректом мы не стали. Развели по намерениям: - широкий запрос - на страницу подбора: банк, инвестор или автоломбард; - «ПТС» - для тех, кто хочет продолжать ездить на машине; - «автоломбард» - для тех, кто готов оставить машину на стоянке ради большей суммы; - статья - на информационный вопрос про условия.
Через три недели «кредит под ПТС автомобиля» поднялся с 24-го места на 9-е, а страница ПТС перестала перехватывать чужие запросы.
Профессиональный язык удобен внутри компании. Но искать вас будут словами клиента. Какое слово из жаргона вашей отрасли клиенты не используют совсем?
