Скидка 20%. Почему заказов нужно на 67% больше?

Представьте магазин. За неделю он продал 100 заказов по 1 000 ₽. На товар, упаковку и доставку каждого уходит 500 ₽. Из выручки остаётся 50 000 ₽ на аренду, зарплаты и прибыль.

Включаем скидку 20%. Теперь заказ стоит 800 ₽, из которых остаётся 300 ₽. Допустим, акция принесла 150 заказов. В отчёте красивый рост на 50%, а после расходов на эти заказы осталось 45 000 ₽. На 5 000 ₽ меньше, чем до акции.

Сколько заказов вернёт прежнюю сумму? Делим 50 000 ₽ на 300 ₽ и округляем вверх до 167. В этом примере нужно 67 дополнительных заказов, чтобы после расходов на заказы осталось столько же, сколько до акции.

Формула для своих цифр Нужное число заказов = обычное число заказов × (старая цена − расходы на заказ до акции) ÷ (цена со скидкой − расходы на заказ в акции)

Подставляйте расходы, которые меняются вместе с продажами: товар, упаковку, доставку за ваш счёт, комиссию площадки или оплаты. Комиссия в процентах от цены изменится вместе с ценой. Если с заказа по акции остаётся ноль рублей или меньше, рост количества заказов прежнюю сумму не вернёт.

В расчёте скидку получают все покупатели. Если она действует только на часть заказов, посчитайте сумму по каждой группе отдельно и сложите. Расходы на запуск акции, например отдельную рекламу, тоже нужно покрыть.

Теперь обещание «акция даст нам ещё 50 заказов» можно проверить до запуска. В этом примере заказы вырастут на 50%, а на аренду, зарплаты и прибыль останется на 5 000 ₽ меньше.