Был как-то в командировке в Финляндии. Там бизнес-инкубатор. Спрашиваю у директора: сколько у вас компаний выживает в первые три года? Он смотрит в ноутбук и выдаёт: 90%.

А в России наоборот. В первые три года 90% компаний закрывается.

Почему так? Задумался я тогда. И оказалось, всё очень просто.

У нас компании открывают все кому не лень. Стартаперы, вайбкодеры, домашние кондитеры, преподаватели, психологи. Все открылись — и вот кто-то дожил до конца трёх лет. У нас даже стимулируют таких. Деньги раздают: по 350 тысяч, а кому-то и до нескольких миллионов.

Потом удивляются, что 9 из 10 закрываются. И это были не кризисные времена. Вполне себе рабочие 2016-2019 годы. До пандемии и всех остальных потрясений.

А что там? Там человека сначала учат. Тестируют его бизнес-идею. Фильтруют. И дают старт только 10-20%. А уже они доживают до конца трёх лет. По крайней мере, проходят долину смерти. И их ещё поддерживают после старта.

Получается, у нас выживает примерно 10%. А у них — 9-18% из тех, кого пропустили через фильтр.

Только разница в том, что у нас люди проходят через огонь и воду в бою. А там не пускают в бой всех подряд.

И, кстати, у них меньше разочарований. Меньше банкротов с долгами по пять миллионов. Меньше людей, которые взяли кредит, открыли кофейню и через год сидят на грани.

У нас же культура другая. Открылся — значит предприниматель. А то, что ты не проверил гипотезу, не посчитал экономику, не понял, кто твой клиент и зачем ему это нужно — это уже детали. Разберёшься по ходу. Или не разберёшься. И закроешься.

Я не говорю, что нужно перестать открывать бизнес. Я говорю, что нужно проверять идею до того, как вкладывать в неё деньги. Тестировать спрос. Считать юнит-экономику. Понимать, кому ты продаёшь и почему этот человек должен выбрать тебя, а не конкурента.

Если вы думаете об открытии своего дела или уже запустились, но чувствуете, что идёте на ощупь — напишите мне в личку слово «старт».

Разберём вашу идею, посчитаем цифры и поймём, стоит ли вообще в это входить. Иногда честный разбор экономит вам несколько лет жизни и пару миллионов рублей