$10 млн на масштабирование. А прибыль где? Мне в руки попал проект в сфере автономного строительства. В него уже вложили несколько десятков миллионов рублей. Теперь хотят привлечь несколько сотен на масштабирование. Технология, патенты, собственное производство, земельные участки, премиальный жилой кластер, строительство дома за 45 дней и прочие умные слова, демонстрирующие крутизну предложения.

Я решил разобраться, что здесь вообще построено, как устроен бизнес и чем я могу быть полезен. В ответ получил: главный приоритет — привлечение капитала, институциональная упаковка и выход на новые рынки. Влияние на стратегию зависит от объёма привлечённых средств.

Логика вроде здравая. Хотя сама возможность поучаствовать в привлечении денег меня не особо зажгла, я всё-таки решил разобраться в продукте и экономике. В презентации фигурировали себестоимость от $1 900 за квадратный метр и строительство за 45 дней. Красиво, но у меня возникли скучные вопросы:

— Сколько стоит земля под конкретный объект? — За сколько его можно продать? — Какая получается маржа? — На сколько времени замораживаются деньги? — Что уже реально построено и продано?

Я предложил разобрать экономику одного дома: от покупки земли до продажи готового объекта. Одного дома — одного маленького продукта.

Если экономика сходится на одном, можно считать десять, сто и тысячу. Если нет, масштабирование убыточного бизнеса — это просто ускоренное производство проблем. Но как только мы дошли до разбора экономики конкретного объекта, ответы на вопросы по проекту почему-то закончились.

Почему? — не знаю. Возможно, искали человека, который принесёт деньги, не задавая лишних вопросов, но это уже моя фантазия.

Зато есть основания сделать другой вывод.

Красивая презентация, патенты и вложенные миллионы ещё не доказывают, что перед нами масштабируемый бизнес.

Даже собственные десятки миллионов — серьёзный шаг, но это деньги, которые уже потратили, а не доказательство того, что бизнес умеет зарабатывать. Следующие сотни миллионов сами по себе экономику не исправят.

Я люблю большие идеи, технологии и амбициозные проекты. Именно такие вещи мне интересны для партнёрства.

Но если непонятно, где создаётся прибыль, какие есть реальные рычаги роста и на что можно влиять, то вся эта масштабность — буллшит.

Строить дома за 45 дней — круто, базару нет. Но сколько денег остаётся после продажи каждого дома? Вот это вопрос куда интереснее. На него мне, к сожалению, так и не ответили.