Тестовое задание — PPC специалист Проект: xxxxxx.moscow — недвижимость делюкс-класса в Москве.

Ответы - курсивом   Стратегия (по 2–3 предложения на вопрос) 1.1. Чем работа с РСЯ для делюкс-недвижимости отличается от продвижения комфорт-класса? Назовите 2–3 отличия, которые реально меняют настройку кампаний, а не формулировки «аудитория более премиальная».   В РСЯ в отличии от поиска нет возможноcти делать точечную настройку по определенным ключам. Как только в ключи или объявления попадут слова “квартира” “недвижимость” “дом” и тд. РСЯ-шка будет показывать наше объявление ВСЕМ КТО ИНТЕРЕСОВАЛСЯ НЕДВИЖИМОСТЬЮ НЕВАЖНО КАКОГО КЛАССА. Поэтому основное отличие будет в креативах.

1.2. Какие 3–4 таргетинга РСЯ возьмёте в первый тестовый запуск и почему именно их? Отдельно назовите один таргетинг, который кажется очевидным для недвижимости, но который вы брать НЕ станете, — и почему.   Никакие, в РСЯ не отключается автотаргетинг, поэтому можно вставлять ключи, делать look-a-like сегменты - но весь бюджет уйдет в автотаргетинг.    1.3. Аккаунт новый, истории конверсий нет, лидов ожидаем мало (5–15 в месяц). Какую стратегию выберете на старте — оплату за клики или за конверсии? Обоснуйте с учётом объёма конверсий и напишите, при каких условиях пересмотрите решение.

Всегда оплата за конверсии. В РСЯ нельзя отключить более 1000 площадок, поэтому пытаться её как то фильтровать и оптимизировать не рационально. При оплате за клик будет слив. Не пересмотрю никогда - если не будет разгоняться буду перезапускать с повышением цены за квал лид. По кейсу ниже у Вас стоимость квала с РСЯ 43 000 есть куда увеличивать.

Аудитории и семантика 1.4. Какие 3–4 сегмента соберёте в Яндекс Аудиториях / Метрике под этот проект? По каждому — одно предложение: откуда данные и зачем сегмент.   Как я и говорил выше в РСЯ не отключается автотаргетинг, поэтому можно всталять ключи, делать look-a-like сегменты - но все уйдет в него.  Ну пусть для тестового задания будет looke-alike сегмент по квалам.   1.5. 10–12 ключевых фраз для РСЯ-кампании, сгруппированных по вашей логике(названия групп — на ваше усмотрение). Плюс одним предложением: чем ваш подход к семантике для РСЯ отличается от подхода к семантике для поиска.   В поиске мы можем настроить показ объявления точно по тем ключам, которые нам нужны, и можем уточнить его вплоть до словоформы.  В РСЯ ключевые слова ЗАДАЮТ ТЕМАТИКУ ПОКАЗА, в нашем случае это будет “недвижимость”.    Мини-кейс 1.7. РСЯ-кампания по премиум-ЖК, 30 дней: 9 500 кликов, CPC 19 ₽, расход ~180 000 ₽, 42 лида, CPL ~4 300 ₽. Отдел продаж говорит: целевых 4 из 42 — остальные «просто интересуюсь на будущее», ищут аренду, риелторы и покупатели с бюджетом на комфорт-класс. Назовите 3 гипотезы, почему так, и 3 первых действия в порядке приоритета.   Так происходит по следующим причинам:    РСЯнельзя точечно таргетировать (писал выше почему), она будет показывать объявление всем кто интересовался недвижимостью любого класса. И риелторов она соответственно определяет как людей которые интересуются недвижимостью. Люди забивают запрос типа “купить квартиру + топоним” задолго до момента самой покупки, их цель ознакомиться с тем какие есть предложения на рынке, определить для себя итоговый пул объектов по которым в дальнейшем будут созваниваться и узнавать детальные условия

Конвертер на сайте - это лид магнит с презентацией.  Дальше происходит следующее: люди ходят смотрят, что там предлагают по жилью, видят объявление (наверняка оно без цены и очень общее) переходят просто из интереса “а что там за такое делюксовое жильё за много денег”, естественно качают презу и Вы имеете кучу не квал лидов.  Что с этим делать: подключить в метрику передачу из црм информацию именно по квал лидам, чтобы обучать компанию по ним. Но если их планируется 5-15 в месяц, то компании обучаться не будут, поэтому самый хороший вариант не использовать РСЯ. Она хорошо работает на объектах эконом и комфорт класса, какая нибудь новая Москва будет отлично залетать, а на элитке будете иметь такую вот картину.