Маркетинг — пожалуй, единственная сфера в бизнесе, где специалисты искренне обижаются на вопрос: «А что, если твой план не сработает?» — «Вы что, мне не доверяете?» — «Вы душите творческую инициативу!» — «Нельзя загонять маркетинг в рамки!» В реальной экономике базовый План А сбоит примерно в 40% случаев. Это нормальная статистика взаимодействия с живым, меняющимся рынком. Ненормально — это когда на 20-й день месяца специалист разводит руками: «Ну, гипотеза не подтвердилась, лиды пошли холодные, в следующем месяце попробуем другое». Разница между юниором и зрелым лидом заключается в одной детали: Юниор приносит один красивый план. Зрелый специалист приносит коробку передач: План А: базовый сценарий на проверенных связках. План Б: оперативная замена посадочных страниц и квизов при просадке конверсии на 15%. План В: экстренная смена оффера и реактивация спящей базы из CRM, если холодный трафик встал. План Д: заморозка убыточного канала за 2 часа и переброска бюджета туда, где есть твердый результат. План Б нужен не из-за неуверенности в себе. Он нужен потому, что рынок всегда сильнее любых прогнозов. А у вас в проектах заложен План Б на случай просадки ключевого канала? #стратегия #планирование #рискменеджмент #маркетингвбизнесе #лидогенерация #кризис