Владелец компании, которая продаёт бронежилеты охранным предприятиям и бизнесу, пришёл с жалобой: заявка стоит 3 200 ₽, из ста обращений покупают двое-трое. Причина оказалась в том, что реклама говорила со всеми одинаково и вела всех в один каталог.

Что изменили: - разделили аудиторию на три группы: ЧОПы, бизнес в зонах риска, опасное производство, для каждой свои запросы; - собрали лендинг вокруг страха покупателя: калькулятор убытков, видео-тест стрельбой, история клиента; - написали отдельное предложение каждой аудитории.

Результат с 11 февраля по 12 мая 2025 года по таблице владельца: расход на рекламу 272 677 ₽, 147 продаж при чеке 30 000 ₽, выручка 4 410 000 ₽. Каждый рубль рекламы принёс 16 ₽ выручки. Выручка до себестоимости.

Вопрос к сообществу: у вас несколько типов покупателей на один товар? Ведёте ли вы их на разные страницы или всех на одну?

Я директолог, работаю с Яндекс Директом с 2017 года. Бесплатно проверю ваш кабинет и покажу, где реклама говорит с покупателем чужими аргументами. Напишите в Telegram @leaddirect слово «аудит».

Сайт: vybrat-direktologa.ru