Как правильно слить бюджеты на Авито Работе и получать дорогущие лиды (отклики стоимостью больше 54 рублей)
Ситуация эвридэй.
К нам приходит рекрутер или HR-авитолог и говорит человеческим голосом: «Запустили платное продвижение на Авито Работе, а откликов стало немногим больше, но они дорогие и нерелевантные. Фигня эта ваша авиторабота».
Открываю вакансию в предчувствии неизбежного и и предчувствие не обмануло: ❌ название общее, без триггеров продаж и триггеров релевантности; ❌ к шапке вакансии проявлено колоссальное неуважение, с учетом того, что нет понимания ее важности и для поисковых запросов, и для кандидатов; ❌ описание скопировано с другой площадки “Обязанности, требования, условия”; ❌ часто налеплены во все уместные и неуместные места эмодзи, не как инструмент фокуса внимания, а как инструмент детской книжки-раскраски или вообще эмодзи отсутствуют; ❌ призыв к действию - это отдельная боль: или “Присоединяйся к команде единомышленников” или вакансия заканчивается полотном неработающих хэштегов или поисковых слов из вордсата.
Вот такая фигня, собачка. Непонимание структуры продающей вакансии, непонимание алгоритмов площадки, непонимание потребностей кандидатов - вот три всадника HR-маркетингового апокалипсиса и отсутствия дешевых и релевантных откликов в большом объеме.
Тут я хотела написать, а как же делать правильно, но не буду. Вы уже давно знаете и про миник про продающее описание вакансии, и про курс по авитологии, где есть все инструкции мощной лидогенерации своими руками без бюджетов, поэтому движемся дальше.
Еще бОльшую боль и у меня (как у HR, и как у кандидата) вызывают вакансии, написанные с помощью ИИ. Что такое ИИ? Это инструмент, в который необходимо вложить МЕТОДОЛОГИЮ и только потом требовать с него результат. А что происходит сейчас? Сейчас происходит просто классический копирайтинг текущей вакансии, написанной на основе шаблонов 25-летней давности и на основе должностных инструкций. По-прежнему продолжаем предлагать кандидатам индексацию заработных плат, подарки детям к Новому году, и самое классное и невостребованное - это карьерный рост.
А дальше вообще начинаются чудеса - чаще всего происходит одно из двух: либо снова увеличивают бюджет на продвижение, либо делают вывод, что «Авито не работает».
Но давайте посмотрим глубже.
Платное продвижение не создаёт интерес к вакансии. Оно лишь быстрее показывает объявление большему числу людей. И если само объявление не продаёт, бюджет просто ускоряет показ слабого предложения.
ЧТО ДЕЛАТЬ? Придерживаться простого принципа из трех шагов. 1️⃣ Сначала сделайте вакансию продающей. 2️⃣ Проведите аналитику конверсий вакансий 3️⃣ И только потом включайте платные инструменты на ВИРАЛЬНЫЕ вакансии.
Вот и все, вот и все.
Ваша Богиня токсичных разносов описаний вакансий Дарья Дегтярева 🖤🧡🤍
ЗЫ. Ставьте лайк, жмите колокольчик и перешлите это сообщение 10 коллегам, и ваше желание исполнится (но это не точно). ЗЫЫ. При подготовке поста использована реальная вакансия с сайта ХХ.
