🔥 У вас есть контакт в компании, а есть ли у вас сделка?
На еженедельной встрече продажник говорит: «Все хорошо, у меня там отличный контакт». Они давно знакомы с ЛПР, созваниваются, встречаются. Но какую задачу заказчик собирается решать и готов ли вообще что-то покупать — пока непонятно.
У Сергея Полушкина в телефонной книжке 10 495 контактов. Когда его спросили, к кому он пойдет продавать, если команда не выполняет план, он замешкался. Знакомых много, но это ещё не значит, что кому-то из них сейчас нужен его продукт.
В новой статье Сергей разбирает:
— Почему с близкими клиентами бывает сложнее работать, чем с теми, с кем общаешься строго по делу
— Чем опасно приходить к знакомым с просьбой «купи, мне нужно закрыть квартал»
— Какие вопросы стоит задать после слов «у меня там хороший контакт»
— Почему он не нанимает менеджеров ради их записной книжки
