Фреймворк захвата новых рынков

За что вашему бренду ещё могут платить?

В большом прогнозе Mintel Consulting на 2027 год нашёлся бриллиант: фреймворк из 5 вопросов, который помогает обнаружить спрос, который вы не замечали с высоты своей товарной полки.

Полная версия отчёта Mintel — в комментариях.

5 переведённых слайдов фреймворка — в карточках.

А как использовать на практике остальные 47 — рассказываю дальше.

1. КОНКУРЕНЦИЯ

Человек, который хочет наладить сон, может одновременно менять подушку, покупать новые шторы, пользоваться кольцом Oura и заниматься йогой по вечерам. Вы конкурируете не внутри своей полки в магазине, а за одну боль клиента с десятком других индустрий.

Как взять в практику: разберите все варианты решений проблемы потребителя. С чем человек сочетает ваш продукт, чем заменяет его и на каком этапе вообще обходится без покупки?

2. ПРОДВИЖЕНИЕ

ИИ-поисковики и рекомендательные алгоритмы перехватывают выбор у покупателя. Бренду придётся доказывать пользу и человеку, и сервису, который подбирает ему решения.

Как взять в практику: проверьте сайт и карточки товаров — считываются ли из них твёрдые факты? Выложите в открытый доступ цифры испытаний, дайте сценарии совместимости с другими продуктами и ни в коем случае не замыкайте получение информации проклятым «наш менеджер скоро свяжется с вами».

3. ПРОДУКТ

Яркий пример новой эпохи — датчик Kohler Health, который крепится к унитазу и анализирует его содержимое, отслеживая работу пищеварения. Такие домашние датчики и носимые трекеры меняют потребителей: они всё больше требуют от продуктов конкретного, измеримого результата.

Как взять в практику: искать возможности давать людям увидеть перемены от использования продукта. Это может быть не устройство, а консультация, сопровождение или другая услуга, замеряющая прогресс.

4. СТРАТЕГИЯ

Техника, магазины и подписки будут брать на себя больше бытовых решений. То есть выбирать средства для стирки будут производители машин, продуктовую корзину будет собирать супермаркет, а капсулы сам себе подберёт бренд посудомойки.

Как взять в практику: стройте B2B2C-мосты. Ваша аудитория — это не только потребители, но и дистрибьюторы, а также другие бренды, для работы которых и создаётся ваш продукт.

Сохраните и начните следующую стратсессию с этого поста.