Последние 6 лет я руководил коммерческим направлением по работе с федеральным ритейлом в дистрибуции парфюмерии и косметики («Сим Раша»). Моя главная экспертиза — кратное масштабирование бизнеса, управление P&L и структурирование капиталоемких контрактов с топ-сетями.

Ключевые цифры и результаты:

Масштабирование:

Вырастил выручку направления со 171 млн до 964 млн рублей за 3 года.

Защита экономики:

Удержал маржинальность на уровне 54% при агрессивном росте за счет контроля промо-бюджетов, ценообразования и отсечения неэффективных процессов.

Tier-1 контракты (от 500 млн руб.):

Выстроил стратегическое партнерство с лидерами рынка. Довел годовой оборот только по сети «Золотое Яблоко» (РФ и СНГ) до 810 млн руб. Масштабировал присутствие в Л’Этуаль (86 млн руб.), Рив Гош (67 млн руб.), а также X5 Retail Group и Магнит.

Безопасность сделок:

Заключал долгосрочные контракты с отсрочкой платежа (200+ млн руб. годовой выручки), выстроив рентабельную финансовую модель и минимизировав кредитные риски.

Трансформация команды:

Внедрил систему регулярного менеджмента и управления по целям (MBO), синхронизировав KPI отдела продаж с чистой прибылью бизнеса, а не только с валовой выручкой.

В чем моя суперсила:

Считаю юнит-экономику контракта, лично веду жесткие переговоры на уровне первых лиц (C-level). Mini MBA (2025) Open European Academy of Economics & Politics — специализация «Стратегический консалтинг в переговорах и продажах». Сочетание переговорной и юридической базы позволяет мне на экспертном уровне оперировать при разработке долгосрочных контрактов и защите коммерческих интересов компании.

Какую роль я ищу:

Рассматриваю позиции C-level (Коммерческий директор / CCO, Директор по национальным продажам) в реальном секторе — крупный FMCG, B2B-дистрибуция, Retail. Открыт к амбициозным задачам, где бизнесу нужен системный двигатель в коммерческой структуре.

📩 Для связи:

Telegram: @vitaliysidorov1 Почта: vitaliysidorov1@gmail.com