Чем увенчались наши практические исследования стратегических партнёрств

Сначала был клуб: люди знакомились и обменивались выходами. На практике увидели, что после хорошего разговора до реального обмена доходили редко.

Потом перешли к более плотной работе на аутсорсе — с конкретным бизнесом и его задачами. Первые 30 встреч с сильными контактами дали низкую эффективность. Пришлось пересобирать инструменты.

Уточнять, кого именно ищем. Разбирать предложение. Готовить адресное интро. Понимать, какую встречную пользу можем дать человеку.

Именно во время аутсорса мы натренировали набор инструментов. Они помогают партнёру понять, кого искать, что сказать о проекте и с чем вернуться после разговора.

После этой работы встречи стали приносить больше конкретных выходов. Ещё 20 встреч — и нашли партнёрство с взаимным доступом к клиентам.

Качественное изменение — в том, что между знакомством и дальнейшим действием появилась подготовленная работа: понятная цель, материалы для рекомендации, адресное представление и следующий шаг.

Из этой практики выросла «Искра». Теперь запускаем совместную работу группы фаундеров: используем круг связей друг друга, готовим инструменты и подключаем ИИ к поиску маршрутов.

Итог наших практических исследований — метод, в котором знакомство становится началом работы. Полезность видна дальше: сделано адресное представление, назначен разговор, согласован следующий шаг.

Следующим постом покажу пять документов из этого набора инструментов и объясню, зачем нужен каждый.