Я девять лет строю партнёрские каналы продаж. И почти всё, что пишут про них, заканчивается там, где начинается работа.   «Выстраивайте долгосрочные отношения», «ищите win-win», «партнёрство - это про доверие». Всё так. Только канал умирает не из-за недостатка доверия, а совсем по другим причинам.   Я видела канал с двух сторон: как страховщик, который раздаёт продукт партнёрам, и как продающий партнёр пяти федеральных страховых компаний. Стороны смотрят на одну и ту же схему совершенно по-разному.   Поэтому я решила написать серию постов про то, как устроен партнёрский канал изнутри:   — почему из двадцати партнёров продают трое; — почему повышение комиссии почти никогда не увеличивает продажи; — пять вопросов про учёт продаж, на которые нужен письменный ответ до запуска; — как понять, что у вас не канал, а зависимость от одного партнёра; — почему первый месяц запуска не должен приносить продаж.   Пишу для тех, кто уже ведёт партнёрское направление или собирается его запускать.

Обещаю, будет только «мясо», без «выстраивайте отношения».