Помните, что отказ вам даёт не оценку идеи, а данные о ней. Авторы Dropbox один раз показали, как устроено удобство, и получили 75 тысяч заявок ещё до того, как раздали продукт хоть кому-то. Авторы Airbnb получили пять отказов подряд и через год привлекли деньги, но не благодаря деке. Благодаря тому, что к тому моменту уже было видно, кто они.

Идея без продукта — это не слабость. Это ваша единственная валюта на старте, и её можно пустить в дело прямо сегодня. Начните с одного разговора и одного вопроса: не «нравится ли вам это», а «как вы решаете эту проблему сейчас и сколько это вам стоит». Всё остальное — слайды, финансы, демо — собирается после.

Люди не покупают идеи. Они покупают уверенность, что вы знаете, чего они хотят, и не бросите на полпути. Уверенность собирается по частям, в разговорах, и начинается она не с продукта, а с вашего внимания к чужой проблеме.

Ваша первая продажа — не продажа. Это разговор, в котором вы наконец услышали задачу. Начните с него. ____________________________________ Никого не принуждаю, ничего не продаю (во всяком случае пока что) Мой ТГ: https://t.me/kom_on_dir Макс: https://max.ru/channel_komondir