🔹 Две группы продавцов и ещё одна — руководство
Менеджеров у поставщика для общепита уже разделили: одни ищут новых покупателей, другие ведут действующих. А крупнейшими клиентами занимается руководство. Собственник подключается к сложным переговорам, потому что передать их некому.
Это выяснилось на встрече с нашим РОПом и директором по развитию. На схеме работа распределена. В жизни у владельца остался собственный отдел — для тех, кого остальные не тянут.
Опасную сделку отдавать неподготовленному человеку незачем. Но можно отделить помощь в переговорах от дальнейшего ведения: собственник согласовал условия, менеджер продолжил разговор и довёл договорённости. Иначе просьба помочь незаметно означает «заберите клиента».
После вашего участия в переговорах кто обычно делает следующий шаг — менеджер или снова вы?
· 3 ч
Так-то вроде как стандарт хантеры, фермеры, ключевых теоретически должны были отдать ропу при должной квалификации
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён