Открытие продаж в новом городе часто начинается с расчёта рекламного бюджета. Но география меняет и другие условия: сроки исполнения, стоимость логистики, доступность персонала, ожидания покупателей и возможности местных конкурентов. До масштабирования полезно выбрать узкий сегмент и проверить всю цепочку одной услуги. Не только получение обращения, но и выполнение обещания, поддержка после покупки и возврат денег в оборот. Если одна часть системы не выдерживает, увеличение рекламы только увеличит размер проблемы. Региональный рост лучше считать отдельной экономической моделью, а не копией старого медиаплана.