Они тебе: Ниша занята, есть сильные конкуренты. твоя идея не нова А ты им: Выхожу на предыдущий джоб, даю дополнительную ценность, работаю с сегментом X, а не конкурирую за Y

Собеседника можно МОГНУТь несколькими продуктовыми методологиями: 1. AJTBD(по И. Замесину) Человек желает чего-то достигнуть. Его действия на пути к результату - джобы, путь - граф работ, перемещение - эмоция, которую испытывает человек. Главная задача продукта - закрыть этот путь. Больше джобов закрыл - больше ценность.

2. Метод/кривая/плоскость Кано. Нужно искать в кастдевах: эмоции пользователя в окресностях графа работ, который ты закрываешь: до, после, сразу после, прямо перед и т.д. В разговоре ты можешь подметить инсайты или больше декомпозировать джобы, чтобы улучшать персонализацию.

3. ABCDX-сегментация(по И. Красинскому). Делим клиентов по ценности продукта для них, экономике клиента и сложности сделки. Её принцип — сначала выявить, кто уже покупает(и кто лучше), а затем понять, что у этих людей общего. Чтобы выйти на нужный сегмент, нужно описать портрет лучших клиентов A и B, найти такие же компании на рынке. Здесь кроется твоя прибыль!