У публикаций без реального найма две заинтересованные стороны: площадка и работодатели.

Почему это выгодно hh:

hh продаёт не результат («вы нашли работу»), а доступ. Работодатели платят за публикации, подписки и базу из 84+ млн резюме. В 2025 году выручка группы — 41,2 млрд ₽, EBITDA-маржа — 55,2%. Вы представляете, сколько персональных данных вы отдаете на маркетинг и мошенникам?

Что это означает для hh: - Оплата за размещение, а не за найм. Площадка получает деньги за публикацию, но не обязана подтверждать потребность компании в сотруднике. Правила запрещают мошенничество и дубли, но не требуют доказывать срочность найма. - Продление — источник дохода. Вакансия размещается на 30 дней, а «Стандарт плюс» автоматически поднимает её каждые три дня. В 2025 году выручка от размещения составила 18,75 млрд ₽: сокращение числа вакансий компенсировали повышение цен и продления. - Соискатель наполняет главный актив. Отклики пополняют базу резюме, которую площадка продаёт работодателям. Пользователь бесплатно создаёт этот актив, а за дополнительные услуги платит сам. - Доминирующее положение. В июне 2025 года ФАС признала hh доминирующим игроком рынка с долей около 57%.

Зачем работодателям вакансии без найма:

Мотивы — от прагматичных до токсичных: - Кадровый резерв. Половина работодателей держит позиции открытыми, 37% сохраняют отклики на случай текучки. - Имитация роста. 43% опрошенных публиковали вакансии ради образа развивающейся компании — перед кандидатами, рынком и инвесторами. - Давление на сотрудников. Открытая вакансия создаёт ощущение заменимости, а обещание усиления команды позволяет дольше удерживать перегруженных людей. - Разведка рынка. Так отслеживают зарплаты и предложения конкурентов, планируя удержание или замену сотрудников. - Поиск идеального кандидата. Нереалистичные требования при скромной зарплате превращают поиск в охоту за «универсальным солдатом». - Инерция и массовый набор. Постоянная потребность в персонале, забытые публикации и автопродление создают эффект вечных вакансий. - Бесплатная работа. Самый сомнительный сценарий — объёмные тестовые задания для несуществующей позиции. При этом 84% компаний с призрачными вакансиями отвечают кандидатам (чаще роботы), а 85% из них приглашают на собеседование — например, предлагают в чате «ответить на несколько вопросов для следующего этапа». Имитация доходит до финала. Роботы не устают. Там нет сотрудников!

Что показывают цифры Долю фиктивных вакансий оценивают в 10–25%. По версии hh, 10–20% размещаются «на будущее», зарубежные исследования дают 14–22%. Исследование 12 тысяч вакансий на vc.ru показало: медианный срок жизни объявления — 31 день, 64% закрываются за один цикл. Большинство вакансий всё-таки "реальные"(не подкопаться да?). Но в популярных категориях доля «вечных» объявлений в выдаче достигает 42% в продажах, 40% в рознице и 38% в колл-центрах. Поэтому в поиске соискатель видит пустышки чаще, чем следует из общей статистики. В эксперименте фейковая IT-вакансия собрала 2 000 резюме за пять дней — почти бесплатное пополнение базы (там же могут быть персональные данные на 2000 семей + 6000 родственников). На фоне этого рынок охлаждается(просто в дно стучит): за год число вакансий на hh сократилось на 25%(этот как раз те кто реально искал сотрудников), резюме выросло на 36%, конкуренция достигла 10,3 резюме на место.

Что говорит сам hh: Позиция hh: работодателям невыгодны фейки — размещение стоит денег и требует времени рекрутеров(которых заменили роботами). Долгий срок публикации объясняется массовым набором, дефицитом специалистов или нехваткой кадровиков.(или выгодным "маркетингово-политическим" ходом) Но именно здесь граница между вакансией, которую долго не могут закрыть, и той, которую никто не собирается закрывать. В итоге получается взаимовыгодная экосистема: площадка зарабатывает на доступе и продлениях, работодатели получают резерв кандидатов и информацию о рынке, а соискатели обеспечивают систему откликами. Кто в итоге оплачивает своё время и усилия, а еще сливает деньги за автоподнятие и выделение резюме?