Архитектура финансов. Почему бизнесу пора пересмотреть свою экономическую модель?

Сейчас непростое время для бизнеса. Особенно для малого и среднего предпринимательства. Налоговая нагрузка изменилась. В 2025 году одни компании уже столкнулись с необходимостью платить НДС, в 2026 году изменения затронули ещё больше предпринимателей. И я вижу, что многие компании до сих пор не пересобрали свою финансовую модель с учётом новых условий.

Что происходит? К компании добавился НДС. Кто-то выбрал специальную ставку 5%, кто-то 7%, кто-то работает по общей ставке 22% с возможностью налоговых вычетов. При этом сохраняется налог по выбранному режиму УСН. Встречаются ситуации, когда компания одновременно работает с УСН 6% и НДС 22%. И если экономика бизнеса не была пересчитана, последствия вполне предсказуемы снижается маржинальность; появляются кассовые разрывы; бизнес продолжает нести расходы, которые уже не соответствуют его текущему масштабу. Но есть ещё одна проблема, которую я наблюдаю у предпринимателей. Выручка изменилась, а структура расходов осталась прежней. Когда бизнес рос, вы нанимали сотрудников, расширяли офисы и склады, подключали сервисы, выбирали более дорогие тарифы, увеличивали постоянные затраты. Это было оправданно при прежнем объёме деятельности. Но если сегодня оборот снизился, а расходы остались прежними, финансовая модель перестаёт соответствовать реальности.

Что я рекомендую сделать? 1. Пересмотреть каждую статью постоянных расходов. Не просто взять и всё сократить, а задать себе вопрос: соответствует ли этот расход сегодняшнему масштабу бизнеса? Например, у вас офис 200 квадратных метров, а фактическая потребность сейчас 50. Есть ли смысл продолжать оплачивать прежнюю площадь? Или вы держите штат, сформированный под значительно больший объём заказов. Может быть, стоит пересмотреть организацию работы и систему сдельной оплаты труда? 2. Пересмотреть тарифы и условия поставщиков. Это простая вещь, о которой часто забывают. Банковское обслуживание, связь, CRM, программное обеспечение, различные сервисы. Когда-то вы выбрали оптимальный тариф, потому что он соответствовал вашим потребностям. Но сейчас объём операций мог измениться. Позвоните поставщику и спросите, какие есть варианты. Возможно, вам уже не нужен расширенный тариф. Возможно, можно перейти на базовый пакет или пересмотреть условия обслуживания. По отдельности экономия может показаться незначительной. Но если собрать десятки таких решений, эффект становится ощутимым. 3. Пересчитать экономику бизнеса. Проверить юнит-экономику, маржинальность, налоговую нагрузку, постоянные и переменные расходы. И самое главное - понять, какие продукты, услуги, направления и клиенты действительно создают прибыль. 4. Пересмотреть финансовую модель на будущее. Не стоит продолжать содержать прежнюю структуру только потому, что вы рассчитываете на скорое возвращение прежних оборотов. Да, заказ может прийти. Да, рынок может восстановиться. Но важно честно ответить себе: что будет, если этого не произойдёт в ближайшие три или шесть месяцев? Сколько стоит сохранить нынешнюю структуру? Сколько будет стоить её восстановление, если спрос вернётся? Иногда сохранить всё как есть обходится гораздо дороже, чем своевременно изменить модель.

Многие предприниматели слишком долго откладывают пересмотр расходов. Сначала кажется, что нужно немного потерпеть. Потом ждут большой заказ. Потом надеются, что следующий месяц будет лучше. А тем временем кассовые разрывы накапливаются, маржинальность снижается, а финансовая нагрузка становится всё тяжелее. И когда собственник наконец принимает решение, приходится действовать гораздо жёстче, чем если бы изменения были сделаны вовремя. Бизнесу сегодня нужна не механическая оптимизация расходов, а качественная перестройка финансовой архитектуры.

Мы проводим комплексный анализ финансово-экономической модели компании. Это не просто проверка отдельных статей расходов. Мы изучаем: • бизнес-модель и специфику вашей отрасли; • текущую и целевую экономику; • структуру доходов и расходов; • налоговую нагрузку;