Контакт сам по себе почти ничего не стоит
Недавно фаундер, который продаёт в корпорации, сказал мне примерно так: просто контакт ничего не стоит, если дальше нет встречи. Организовали встречу — это уже больше. Протащили внутри и ускорили сделку — ещё больше.
А за знакомство обычно предлагают одну цифру: «10% за клиента». За что именно? За пересланный контакт и за месяц работы над сделкой выходит одно и то же.
Поэтому докручиваем модель под три разных вклада:
10% — организовал канал связи. 15% — вывел на встречу, в идеале через наш алгоритм и регистрацию в боте Искры. 30% — глубже сопровождал сделку и сделал несколько дополнительных действий для её продвижения.
Ставки для всех участников индивидуальные и подбираются по нашей методологии. Участник может использовать рекомендованные ставки или скорректировать их самостоятельно.
Тому, кто знакомит, видно, за что он получит больше. Появляется причина не бросать сделку после первого сообщения.
Тому, кто продаёт, видно, за что он платит. Он не отдаёт 30% за контакт, который никуда не привёл.
И разговор становится конкретнее. Вместо «приведи кого-нибудь» можно спросить: «Ты откроешь канал или пойдёшь со мной до встречи?»
Возьми свои партнёрские условия и раздели одну ставку на три шага. Не можешь назвать, что партнёр делает на каждом? Значит, он этого тоже пока не знает.
