Про карты позиционирования многие вообще не слышали, а до их составления у бизнеса редко доходят руки.

Хотя этот инструмент помогает разобраться, почему клиенту стоит выбрать именно вас. И выяснить это полезно еще до того, как вы начинаете тратить вкладывать деньги на продвижение.

Часто анализ заканчивается просмотром сайтов и соцсетей конкурентов. Посмотрели дизайн, услуги и цены и решили, что у нас тоже все нормально. Но на чем тогда строить свое уникальное предложение? Как отличиться перед покупателем?

Карта позиционирования помогает сравнить компании наглядно.

Берем два параметра, например стоимость и комплексность услуг, и отмечаем себя и конкурентов на графике. Сразу видно, чьи предложения близки и где есть различия.

Как пользоваться картой: • Выбираем прямых конкурентов Тех, между которыми может выбирать ваш клиент. Компании с похожими услугами могут работать с совершенно другой аудиторией.

• Берем важные для покупателя параметры Узнать, что действительно влияет на выбор, можно у самих клиентов: спросите, кого они рассматривали и почему в итоге обратились к вам.

• Сравниваем по одинаковым правилам Цены оцениваем при сопоставимом объеме работ. Опыт подтверждаем кейсами. Заранее определяем, за что даем баллы.

По итогам должно появиться позиционирование компании. Собрать его можно по формуле: Мы, компания X, помогаем клиентам Y в ситуации Z решать проблему P с помощью решения S и получать ценность V

В эту формулировку и нужно заложить найденное отличие: за счет чего ваше решение выгодно ЦА и почему стоит обратиться именно к вам.

С этой основой уже можно работать над оффером и рекламой.