Завтра 11.11, а через пару недель черная пятница. Посчитать итоги распродажи кажется простой задачей. Но с точки зрения данных тут хватает ловушек.

🗓 Дата заказа и дата продажи — разные вещи Продажа в отчетах маркетплейса появляется в момент выкупа, а это бывает через несколько дней после заказа. Поэтому в продажи за период распродажи попадут выкупы заказов, сделанных еще до акции, а часть акционных заказов уйдет в следующие дни. Чтобы оценить именно распродажу, выкупы, отмены и возвраты лучше привязывать к дате заказа.

⏳ Финансовые данные приходят с опозданием Итоговые расходы видны только в еженедельном отчете о реализации. И даже после него маркетплейс может прислать корректировки к прошлым начислениям. Так что прибыль за акцию в первые дни почти всегда выглядит лучше, чем окажется в итоге.

🔗 Коды товаров часто не совпадают У каждой площадки свой номер товара, а себестоимость обычно ведется в 1С под своим кодом. Пока их не сопоставишь, посчитать прибыль по каждому товару не получится. На этом шаге ручной подсчет чаще всего и разваливается.

⚖️ Нужна точка для сравнения В ноябре продажи растут и без скидок. Люди готовятся к зиме, начинают покупать подарки к Новому году, а во время распродаж на площадку в целом приходит больше покупателей, и они видят даже товары без скидки. Чтобы понять, что дала именно ваша акция, оставьте часть похожих товаров по обычной цене и сравните продажи.

Если все это заранее собрать в одном месте, итоги 11.11 будут видны вовремя. А к черной пятнице уже станет понятно, какие товары стоит ставить в акцию, а какие нет 📊

#бизнес #бизнес-аналитика #аналитикапродаж #распродажа #управлениебизнесом #ecom