Я начинала с тендеров. Со стороны заказчика. То есть я та самая, кто читает ваши коммерческие предложения.

Подрядчики, вам не понравится. Самое дешёвое у меня часто проигрывало.

Приносят предложение дешевле всех. Читаю, и это вообще не про нас. Красиво, недорого, мимо. А рядом лежит дороже, но там описано ровно то, что мы запрашивали.

Выигрывали вторые. Зачем нам покупать дешёвое, если оно нам не нужно?

Потом были ИТ-закупки на много миллиардов рублей. Правило не поменялось. Поменялось количество нулей.

Какое самое «не про то» КП вам приходилось читать? Или, признавайтесь, отправлять?