Одна минута, которая стоит вам предложения

Недавно на мероприятии в Сколково я заметила, как сложно даже сильным людям рассказать о себе. За человеком бизнес, команда, результаты, а ты слушаешь его несколько минут и не понимаешь, с каким вопросом к нему обращаться.

Поделюсь фреймворком, которому меня научил партнёр McKinsey. Это пирамида Минто: сначала главная мысль, затем объяснение, затем доказательства.

Главная мысль. Кому и с какой задачей вы помогаете. Ценность. Что конкретно вы делаете для этих людей. Доказательства. Факты и результаты, которые относятся к теме разговора.

Как это звучит у меня: «Я Анастасия Лукина, основатель агентства подбора и развития топ-менеджмента Matches Group. Работаю на двух сторонах рынка: собираю топ-команды для технологических компаний и помогаю руководителям капитализировать свой потенциал. Участвовала в росте 10 компаний от старта до единорога, закрыла более 200 управленческих позиций. Один из карьерных кейсов - рост дохода CFO в два раза и оффер на 39 миллионов в год».

И проверьте себя: сможет ли человек после знакомства порекомендовать вас и объяснить, почему обращаться стоит именно к вам?

То же самое я видела, когда мы недавно выбирали CFO в финтех. На бумаге кандидаты были почти равны. Но одни рассказывали о своём опыте под нужным углом и сразу отвечали на задачу компании. А другие перечисляли места работы, и CEO с советом директоров слышали биографию, а не ответ на свой вопрос.

Самопрезентация - это не пересказ резюме. Это ответ на вопрос «почему именно вы и почему именно нам».

🖇️На Мастерские «Потенциал в капитал» осталось несколько мест.

Это две заключительные Мастерские в этом году:

🔵24 ноября, онлайн, 18:00 по Москве

🔵8 декабря, офлайн в центре Москвы, 18:30-21:30

За три часа вы соберёте карту своего капитала и уйдёте с первой гипотезой дохода, которую можно проверить уже в декабре.

🔡И бонус только для этих двух Мастерских: каждый участник представится, а я дам обратную связь, как докрутить самопрезентацию, чтобы звучать увереннее и убедительнее.

Запись здесь или напрямую Анне @lukinateams