В аналитике не всегда нужны сложные модели. Иногда достаточно базовой арифметики и правила Парето (20% товаров дают 80% выручки).

Формула максимально простая: Доля товара = (Выручка товара ÷ Общая выручка) × 100%

Как это работает на примере: Представьте, что общая выручка магазина - 100 000 р. Сортируем товары от самых прибыльных к убыточным. Считаем долю каждого. Товар А принес 50 000 р. (это 50%), товар Б - 30 000 р. (30%), товар В - 12 000 р. (12%), товар Г - 6 000 р. (6%), товар Д - 2 000 р. (2%). Складываем доли по порядку: А+Б = 80%. А+Б+В+Г = 98%.

Делим на группы: Группа А (товары А и Б): дают первые 80% выручки. Это ваши «звезды». Всегда в наличии, лучшие места, основной бюджет на рекламу. Группа В (товары В и Г): дают следующие 15%. Стабильная середина, требует точечного внимания. Группа С (товар Д): дает последние 5%. Балласт. Часто выгоднее вывести из ассортимента, чтобы не замораживать склад.

Зачем это нужно: ABC-анализ помогает перестать распылять ресурсы. Вы точно знаете, на чем зарабатываете, что нужно беречь и от чего пора избавиться.

Важно: считайте не только по выручке, но и по марже. Иногда «дешевый» товар из группы С приносит больше реальной прибыли, чем топовый.