14 ЛЕТ ПРАКТИКИ. ПОРА ДЕЛИТЬСЯ.
Недавно встретился с Дилярой, с которой когда-то вместе учились на бизнес-тренеров.
Да, у меня ещё и диплом бизнес-тренера есть. Просто до сих пор он спокойно лежал в запасе, пока я занимался брокериджем, инвестициями, ремонтами и управлением недвижимостью.
А теперь, кажется, его время пришло.
Диляра в прошлом была исполнительным директором «Флэт», одного из ведущих агентств недвижимости Казани. Сейчас активно развивает бизнес-тренерство. Было интересно обменяться опытом и посмотреть, как она выстраивает это направление.
И встреча заставила меня задуматься.
А почему вообще большинство риэлторов до сих пор продают недвижимость так, словно они сотрудники доски объявлений?
Открываешь соцсети: квартира за 8 миллионов, квартира за 12 миллионов, квартира за 15 миллионов.
Спасибо, конечно. Но для просмотра цен у меня уже есть Авито.
А где аналитика? Где инвестиционная экономика? Где объяснение, как выбрать объект, оценить риски, подготовить недвижимость к аренде и заработать на её дальнейшем использовании?
Риэлтор будущего, на мой взгляд, должен быть гораздо больше, чем посредником между продавцом и покупателем.
Он должен понимать недвижимость как финансовый инструмент.
И здесь у нас есть чем поделиться.
За 14 лет мы реализовали более 800 объектов, работали с инвесторами, занимались строительством, ремонтом, арендой и управлением.
Именно этот практический опыт сегодня лежит в основе нашего консалтинга.
Но теперь мне интересен ещё один формат: корпоративные бизнес-тренинги для агентств недвижимости.
Не очередные лекции о том, как правильно улыбаться клиенту и закрывать возражение «дорого».
А практическая работа с продажами, переговорами, инвестиционным мышлением и развитием дополнительных услуг агентства.
Массовую онлайн-школу запускать не планирую. Мне гораздо интереснее работать с конкретными командами и их реальными задачами.
Причём это полезно и мне самому. Когда передаёшь опыт другим, неизбежно начинаешь глубже анализировать собственные решения, получаешь обратную связь и расширяешь профессиональное окружение.
Диляра поделилась своим опытом, дала несколько полезных рекомендаций. За что ей отдельная благодарность.
Теперь думаю и о международной квалификации бизнес-тренера.
Конечно, пока далеко не все воспринимают меня в этой роли. И это нормально.
Когда-то меня вообще не взяли продавать мобильные телефоны из-за отсутствия опыта. Так что начинать новое направление с нуля мне не впервой.
Разница лишь в том, что теперь за плечами 14 лет практики, а не энтузиазм вчерашнего выпускника.
Постепенно буду рассказывать об этом направлении больше. Возможно, начну с бизнес-завтраков и небольших закрытых встреч с командами агентств.
И вот что мне действительно интересно.
Как думаешь, риэлтору сегодня достаточно уметь продавать квартиры? Или пора учиться понимать, как на недвижимости зарабатывают деньги?
