Продайте вакансию кандидату: сильные люди выбирают сами

Анна нашла отличного кандидата, провела интервью, сделала оффер и получила отказ. Он выбрал другую компанию.

Смарт и Стрит напоминают: лучшие кандидаты получают несколько предложений, и вы должны не только выбирать, но и привлекать.

Что делает Анна теперь: выясняет, что человек хочет от следующей работы, и показывает, как эта роль это даёт. Не общие слова о «дружной команде», а конкретика: проект, наставник, рост, влияние.

Как продавать честно: 1. Спросите: что для вас важно в следующей работе? 2. Покажите, как роль отвечает на эти желания. 3. Познакомьте с будущей командой. 4. Не обещайте того, чего нет. 5. Отвечайте быстро.

Честный разговор об интересах привлекает лучше, чем красивая реклама.

Идея: Джефф Смарт и Рэнди Стрит, «Who».