Как астрологи спасли стартапщиков! Продолжаем серию «неправильных» аналогий про AI и стартап Гутенберга. Начало истории про печатный станок, инвестора и отжатую типографию было тут.

Напомню. Печатный станок был настоящим технологическим стартапом. Дорогущее оборудование. Заёмные деньги. Непонятный рынок. Только вместо серверов, GPU и AI — литеры, бумага и печатный пресс.

Библия хорошо показывала, что технология работает. Покупатели на неё нашлись ещё до завершения печати. Но тут есть небольшая проблемка. Нельзя же постоянно печатать одну Библию. Большой тираж долго готовить, дорого производить, а следующего покупателя на книгу по цене хорошего городского дома ещё надо найти. Да и к концу XV века в Германии насчитывалось свыше 50 типографий, а печатников — более 200, этож не напасешься клиентов .

Типографии требовался продукт попроще. Желательно дешёвый. Желательно массовый. А ещё лучше — чтобы покупатель возвращался за новой версией.

И тут на сцену выходят астрологи. Ну или, если быть точнее, авторы календарей, альманахов и прогностик — ежегодных сборников с прогнозами.

Внутри такого издания можно было найти движение планет, затмения, церковные даты, прогноз погоды, советы по здоровью и кровопусканию. Ну и, конечно, предсказания. Полезное, важное и немного развлекательное — всё сразу.

Но самое прекрасное в бизнес-модели другое. У такого контента был встроенный срок годности. Календарь на прошлый год можно оставить в библиотеке, а пользоваться им уже как-то неудобно. Новый год — новый выпуск, новый прогноз и новая продажа. Практически подписочная модель с TTL в один год.

С самим Гутенбергом надо быть аккуратным. Его мастерская печатала «Турецкий календарь» 1454 года, устроенный по двенадцати новолуниям. Но это был политический памфлет, а не гороскоп. С Гутенбергом связывают и другие ранние календари и пророческие тексты, но часть атрибуций спорна. Поэтому сказать, что лично Гутенберга спасли гороскопы, мы не можем. А вот следующие печатники модель уже распробовали. В 1470-х Иоганн Региомонтан организовал в Нюрнберге собственную типографию и печатал астрономические календари и таблицы. После его ранней смерти издания подхватили другие. Эрхард Ратдольт выпустил в Венеции Calendarium Региомонтана и продолжил печатать его астрономические и астрологические труды.

Спустя сто лет рынок оказался настолько хорош, что за право печатать прогнозы начали бороться на уровне государства. В 1571 году Ричард Уоткинс и Джеймс Робертс получили в Англии монополию на альманахи и прогностики. Патент был чрезвычайно прибыльным — издатели даже делились доходом с короной. В 1603 году права перешли под управление Stationers’ Company. И именно продажи альманахов обеспечивали её длительное процветание. Завершить список примеров хочется одним из так называемых отцов основателей — Бенджамин Франклин выпускал Poor Richard’s Almanack около 25 лет. Там были календарь, движение планет, затмения, прогнозы погоды, шутки и житейские советы. Франклин продавал почти 10 тысяч экземпляров ежегодно и сам писал, что получал «значительную прибыль». Получается вполне современная история. Престижные проекты показывали возможности новой технологии. А устойчивую кассу делал дешёвый, полезный, немного развлекательный и регулярно обновляемый контент.

Так что в целом кажется дело раскрыто — Астрологи помогли выжить стартапщикам-печатникам, а некоторым помогли еще и на хлеб с икоркой заработать. Но что важнее это подсказка нам через века: один раз продать товар хорошо, но ещё лучше сделать так, чтобы покупатель вернулся через год за новой дозой.

#аналогии

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки