Более 20 лет в B2B‑продажах и трейд‑маркетинге. Управление портфелем федеральных сетей и ключевых клиентов.

Ключевые достижения и масштаб:

Управление оборотом до 2,5 млрд руб. Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины. Рост выборки по ключевым клиентам — на 25 %. Рост валовой прибыли — на 15 % каждый год при удержании маржинальности 20 % (за счёт адаптации ассортимента). Оптимизация промо‑бюджетов, листинг, ценообразование, дистрибуция. Клиенты и сегменты: федеральные сети, HoReCa, ритейл, корпоративные клиенты (McDonald’s, KFC, Burger King, IKEA, Marriott, Azimut, «Шоколадница», «МЕТРО», «Аэрофлот», Volkswagen, Renault, Магнит кафе, и др.).

Навыки и инструменты:

Переговоры с ЛПР, защита коммерческих интересов, работа с возражениями и претензиями. Трейд‑маркетинг, промоакции, ассортиментная матрица, SKU. Аналитика и отчётность: Excel (сводные таблицы, финансовые модели), PowerPoint, Outlook. CRM: Salesforce, «CRM Битрикс24», RetailCRM, SberCRM, AmoCRM. 1С («Предприятие»). Дополнительно: английский — Intermediate (переписка с зарубежными коллегами, презентации, договоры или отчетность), водительские права B (личный автомобиль).