Рубрика: «Зообизнес без розовых очков». Не просто новости, а мой разбор дайджеста https://vk.ru/wall-201699860_1706 : что произошло → где бизнес может ошибиться → что проверить у себя.
Новость 5 - Отказ от спонтанных трат и стратегия жесткой экономии. Опросы потребительских намерений показали рост доли владельцев, планирующих сокращать расходы на второстепенные зоотовары и аксессуары.
Покупатель считает деньги. Зачем вы сразу раздаёте свои?
Когда покупатель считает деньги, бизнес начинает раздавать свои думая что скидки спасут положение.
По опубликованному «Зооинформом» пересказу исследования NielsenIQ, потребители планируют осторожнее тратить на зоотовары в 2027 году. Источник: https://zooinform.ru/pokupateli-namereny-aktivnee-eko..
Я бы отвечала на экономию не тотальной распродажей, а понятным объяснением ценности.
Что рекомендую: показывать стоимость использования, различия вариантов и основания для рекомендации. Тестировать предложения на небольшой группе, считать результат после скидки, а не только количество заказов.
Возьмите один товар и объясните, почему его стоит купить, не используя слова «премиальный», «качественный» и «выгодный».
