Мы с клиентом спорили про города. Ярослав Трофимов из King Store, сети техники Apple, не видел смысла в городах меньше ста тысяч жителей. Кто-то из нас должен был уступить, и вопрос, кто именно.

Начинал он с одной точки и 150 000 ₽, занятых у дяди.

Когда мы начали работать в 2020 году, франшизу он продавал сам. Заявок приходило 5–7 в месяц, и покупали почти только в Башкортостане и по соседству.

Первый партнер сети открыл одну точку в Стерлитамаке, сейчас у него пять магазинов.

Мы выстроили систему продаж франшизы. Заявок стало 180 в месяц, партнеров работает больше 80, и города меньше ста тысяч сеть теперь занимает.

Упаковщику такой спор ни к чему: он сдает папку и уходит, а в каких городах искать партнеров, решать уже вам. Спорить про города станет только тот, кто после сдачи папки остается рядом.

Как собирали сеть — на странице кейса

А вы с подрядчиками спорите или вам удобнее, когда с вами соглашаются?

#управление #продажи #собственник #масштабирование #бизнес #франшиза

Ярд-Бизнес · упаковка и продажа франшиз