Откликнулись на вакансию. Прошёл день, неделя, иногда больше. В ответ тишина. Начинаем раздражаться: алгоритмы hh.ru работают непонятно, рекрутеры не отвечают, работодатели публикуют вакансии и не рассматривают кандидатов. И нередко эти претензии вполне обоснованны.

Но меня всё больше занимает другой вопрос. Почему, когда привычный способ поиска не приносит результата, мы продолжаем использовать преимущественно его же?

Недавно обсуждали с клиентом стратегию поиска работы. Человек рассматривает позиции в достаточно популярном профессиональном сегменте. На вакансии приходят сотни откликов, и даже хорошее резюме рискует затеряться среди других кандидатов. Я предложила рассмотреть альтернативные возможности, в том числе профильные мероприятия, где собираются представители компаний, специалисты отрасли, обсуждаются актуальные задачи рынка и конкретные предложения о работе.

В ответ услышала: «Не думаю, что нетворкинг действительно полезен». И вот здесь мне стало интересно. Почему мы готовы десятки раз отправлять резюме в систему, которая не даёт желаемого результата, но заранее сомневаемся в возможности напрямую пообщаться с потенциальными работодателями?

Ведь речь не о случайной встрече ради обмена визитками. А о возможности оказаться в профессиональной среде, узнать о задачах компаний, познакомиться с коллегами и людьми, которые могут принимать решения о найме. Конечно, участие в мероприятии не гарантирует трудоустройства. Но ведь и отклик на вакансию ничего не гарантирует.

В подобных ситуациях мне важно не убеждать человека, что он неправ, а разобраться, на чём основано его представление. Возможно, был неудачный опыт. Возможно, непонятно, как профессиональные знакомства могут привести к работе. А возможно, этот способ просто никогда не рассматривался всерьёз.

И это совершенно разные причины. Задача карьерной стратегии не в том, чтобы заставить человека использовать все существующие инструменты. А в том, чтобы расширить поле возможностей и осознанно выбрать те, которые действительно подходят.

Я всё больше вижу перспективу именно в прямых профессиональных контактах. За каждой вакансией стоят реальные люди, задачи, команды и проекты. И далеко не все возможности начинаются с публикации вакансии на работном сайте. Иногда разговор с представителем компании позволяет узнать гораздо больше, чем описание должности. Иногда знакомство с коллегой открывает новое направление. А иногда профессиональное мероприятие становится отправной точкой для будущего сотрудничества.

Особенно интересны такие возможности для людей, чья профессиональная деятельность сама по себе предполагает активное общение, выстраивание отношений и умение находить общий язык с разными людьми. Почему бы не использовать эти сильные стороны и при поиске работы? И здесь я вижу ещё одно противоречие.

Откликнуться на вакансию просто. Нажал кнопку и ждёшь решения другой стороны. А прямой контакт требует инициативы. Нужно представиться, задать вопрос, рассказать о своём опыте, проявить интерес. Но именно так мы перестаём быть просто очередным резюме в системе.

Мы не можем управлять алгоритмами работных сайтов и решениями работодателей. Но можем выбирать, какими способами выходить на новые возможности. И, возможно, именно с пересмотра привычной стратегии стоит начинать, когда отклики перестают приносить результат.

А вы используете профессиональные мероприятия и прямые контакты для поиска новых возможностей? Или считаете, что сегодня это малоэффективно?