План продвижения нужно соотносить со стадией продукта
Новый продукт и зрелое предложение могут требовать разных доказательств для покупателя. В одном случае человеку ещё предстоит разобраться, зачем ему решение. В другом — сравнить его с привычными альтернативами.
Поэтому переносить набор каналов из успешной кампании другого продукта рискованно. Сначала стоит определить, что аудитория уже знает, какое решение принимает и каких оснований ей не хватает для следующего действия.
В записи моего выступления о жизненном цикле продукта рассматриваются ранний рынок, развитие предложения и работа с более зрелым спросом. Отдельная часть посвящена содержанию коммуникаций на разных этапах выбора.
Запись и таймкоды доступны на странице видео.
