Мы успешно завершили проект по поиску Руководителя B2B-партнёрств для компании, развивающей сеть складов индивидуального хранения вещей и имущества для бизнеса.
💙 Бизнес-задача Перед компанией стояла задача создать и масштабировать новый канал привлечения клиентов через B2B-партнёрства. Важно было не просто наладить взаимодействие с партнёрами, а выстроить системный канал лидогенерации, который обеспечивал бы: ▪︎стабильный поток качественных лидов и клиентов; ▪︎управляемую юнит-экономику; ▪︎расширение спроса за счёт новых сценариев использования услуг хранения.
💙 Ключевой вызов проекта Позиция находилась на стыке Business Development, партнёрских продаж и продуктового развития. Компании был нужен специалист, который умеет выстраивать партнёрский канал полного цикла: ▪︎находить и приоритизировать потенциальных партнёров, формировать и вести pipeline; ▪︎проводить переговоры на уровне лиц, принимающих решения; ▪︎разрабатывать модели сотрудничества: Revenue Share, CPA, CPL, Fixed Fee; ▪︎управлять эффективностью канала через ключевые метрики: воронку, CAC, LTV и ROI; ▪︎выявлять новые JTBD-сценарии использования хранения через партнёрства; ▪︎проверять гипотезы с помощью быстрых пилотов и масштабировать успешные решения.
Как мы работали На первом этапе мы проанализировали рынок, сформировали карту поиска и определили смежные направления бизнеса, в которых могли работать специалисты с необходимым набором компетенций и релевантными реализованными кейсами. В ходе интервью с кандидатами мы уточняли профиль позиции совместно с заказчиком, несколько раз возвращались к требованиям и дополняли портрет идеального кандидата. Такой подход позволил точнее определить необходимые компетенции и расширить воронку поиска за пределы очевидных отраслей.
💙 Результат Проект занял более трёх месяцев. Финальный кандидат успешно прошёл интервью с CEO и командой, выполнил тестовое задание, а затем в тестовом режиме проработал реальный кейс по развитию партнёрства для компании. По итогам компания сделала кандидату оффер.
В результате компания получила специалиста, который: ▪︎мыслит стратегически и умеет находить неочевидные точки роста; ▪︎использует Data-driven подход и оценивает гипотезы через цифры; ▪︎умеет адаптировать и «упаковывать» продукт под потребности партнёров; ▪︎берёт ответственность за полный цикл реализации — от идеи до измеримого результата.
Ещё один успешно завершённый проект и новый кейс в нашем портфолио. Для нас этот проект — пример того, как важно при поиске руководителей смотреть не только на опыт и должности в резюме, но и на способность кандидата создавать новые бизнес-направления и приносить измеримую ценность компании. 📱 Всё, что важно — уже В Работе: Сетка
