Хочешь продать? Используй эмоции

Новый совет из "77 секретов копирайтинга" от Андрея Парабеллума: добавьте в свой текст эмоции.

Нам хочется верить, что все мы — люди серьёзные, и различные покупки совершаем исключительно потому, что мы взвесили все "за" и "против" и решили, что нам просто необходимо приобрести именно эту вещь.

Ну да, футболку со смешной картинкой. Набор посуды на распродаже. Курс со скидкой "90% только сегодня". Мягкую игрушку, потому что она милая. И ещё кучу пылесборников или просто не очень нужных нам вещей. Всё это мы купили вполне осознанно, ага-ага.

На самом деле, нами просто часто управляют эмоции, и покупки мы совершаем под их воздействием: "Так, этот номер вместе со мной смотрят ещё 5 человек. А вдруг они забронируют его раньше меня?" — всё, включился страх, что можно не успеть, бронь оформлена.

"Блин, эта отвёртка лежит у меня в избранном уже полгода, а сейчас на неё скидка аж 50 рублей! Покупаю!" — вы правда её не брали только из-за того, что она стоила на 50₽ дороже? Нет, она вам просто не была нужна, пока кто-то не сыграл на вашей жадности.

И таких примеров про себя вы, скорее всего, можете вспомнить не один десяток. Так если это работает с нами, такими рассудительными, то почему не сработает и с нашими клиентами? Добавляйте эмоции в свои тексты — и смотрите, как хорошо они продают.

#книги****#тексты