Ozon открыл самостоятельный рекламный кабинет для ИП и юрлиц. Торговать на маркетплейсе не обязательно — можно просто показывать баннеры и уводить людей на свой сайт, в соцсети или в Telegram.

Чем это отличается от Яндекса и VK

Яндекс знает, что человек ищет. VK — на что подписан. Ozon знает, что он покупает и в какой пункт выдачи за этим ходит. Второе для локального бизнеса важнее, чем кажется: это не GPS телефона, который врёт на полквартала, а конкретный ПВЗ, куда человек приходит два раза в неделю.

Дальше — где я вижу смысл, а где нет. Это мои прикидки по механике. Своего бюджета я туда пока не заливал.

Кому зайдёт

Свой магазин или монобренд. Одежда, обувь, косметика, хобби. Смысл один: перехватить человека, который уже собрался покупать, и увести на сайт, где маржа выше и нет комиссии.

Подарки. Тут интереснее всего. Чёрная пятница, Новый год, потом 14 февраля, 23 февраля, 8 марта — в эти недели на Ozon заходят в одном настроении. Цветы, боксы, сертификаты, кондитеры, фотографы, квесты и так далее: показ встаёт рядом с товарами, которые человек листает в поисках подарка. Окно — две-три недели до даты, когда спрос уже пошёл, а инвентарь ещё не выкуплен. Раньше смысла мало. Онлайн-сервисы с коротким циклом. Доставка еды, подписки, EdTech.

Кому стоит присмотреться и потестировать

Локальные услуги: салоны, барбершопы, массаж, фитнес, клининг, шиномонтаж. Идея с радиусом вокруг ПВЗ красивая, но работает только на простой входной услуге с понятной ценой. Человек в очереди за посылкой не будет разбираться в вашем продукте.

Высокий чек с длинным циклом: кухни, окна, мебель, ремонт. Медийка переживает дорогой клик, если один клиент отбивает месяц показов. Без расчёта стоимости заявки не начинайте.

Где сольют

Сложный B2B. Лизинг, станки, опт, тендеры, юруслуги. Таргета по должности и отрасли здесь нет, вы платите за показы людям в бытовом шопинге.

Экстренный спрос: срочная стоматология, эвакуатор, вскрытие замков. Не тот режим.

И товары с чеком в пару тысяч, которые берут раз в год.

Как зайти на платформу?

Кабинет «Ozon Реклама для бизнеса» открывают только ИП и юрлица — самозанятых обещают позже. Порог входа 1 000 ₽.

До конца ноября Ozon раскачивает приток рекламодателей и утраивает первый бюджет новым кабинетам плюс начисляет до 100 000 баллов. Если вы собирались тестировать сезон, это лучший момент: половину теста оплачивает площадка, а данные по своей категории вы получаете до пика спроса, а не после.

Не путайте кабинеты, это самая частая путаница в разборах. Ozon Seller — товарная реклама для тех, у кого есть витрина. Ozon Performance — агентский вход для брендов. Новый кабинет — для всех остальных.

Кто планирует тестировать до Нового года? Если запуститесь — расскажите, на какой категории и что вышло по стоимости заявки.