Магазин продал на миллион. А сколько заработал?
«У нас миллион продаж за месяц».
Звучит так, будто владелец магазина уже выбирает, куда поехать отдыхать. Но прежде чем представить этот миллион на его личной карте, давайте разложим сумму.
Возьмём условный магазин: за месяц продано 500 товаров по 2 000 ₽. Получаем 1 000 000 ₽ выручки.
Теперь расходы за тот же месяц:
• 450 000 ₽ — себестоимость проданных товаров. • 200 000 ₽ — комиссия за продажи. • 80 000 ₽ — логистика, хранение и возвраты. • 60 000 ₽ — реклама. • 60 000 ₽ — налоги, упаковка и остальные расходы бизнеса.
Всего расходов — 850 000 ₽. Прибыль в нашем примере — 150 000 ₽.
Из каждой тысячи рублей выручки магазину осталось 150 рублей. То есть 15%.
Это учебная модель с условными суммами, а не кейс магазина или действующие тарифы площадок. Для простоты считаем бизнес без НДС; все расходы модели включены в расчёт.
И вот что интересно: одного миллиона всё равно мало, чтобы оценить результат.
Один товар может приносить 400 ₽ с продажи, другой — 50 ₽. При одинаковом количестве продаж разница восьмикратная. Поэтому владельцу полезно видеть, какие позиции формируют прибыль, а какие в основном увеличивают оборот.
Есть и второй вопрос: сколько денег сейчас свободно?
Прибыль за месяц и остаток на счёте могут отличаться. Следующую партию товара часто оплачивают заранее, а деньги за уже проданные товары поступают по графику выплат. Поэтому даже прибыльному магазину нужно планировать закупки и платежи.
Я Алексей, менеджер Прайс-Кипера. В сервисе можно смотреть продажи, расходы и расчётную прибыль по товарам на Ozon и Wildberries. А для работы с ценами — задать ориентир по прибыли, марже или ROI, рассчитать цену с учётом выбранных настроек и обновить её на площадке.
Так разговор «как продать больше» становится конкретнее: какие товары развивать и по какой цене их продавать.
Посмотреть аналитику и расчёт цен в демо: https://price-keeper.ru/demo?utm_source=setka&utm_medium=content&utm_campaign=million_revenue
А вы, когда слышите «магазин делает миллион в месяц», представляете выручку или деньги, которые остаются владельцу?
