Нас познакомили, сделка не вышла, мы зашли через другого ЛПРа. Платить за первое знакомство?

Справедливое возражение. В Enterprise-продажах это обычная история: первое знакомство не сработало, а через другого человека в той же компании сделка состоялась.

Мы решили так: вознаграждение можно распределить между всеми, кто участвовал в цепочке.

Например: — Один фаундер познакомил, встреча не состоялась. Второй вывел на встречу. Делим 15% между ними. — Третий помог протащить дальше, и это привело к сделке. Распределяем 30% на троих.

Первый тоже получает свою часть, но за конкретный законченный шаг. Знакомство считается, когда человек ответил и разговор пошёл, а не когда просто создали чат.

Где проходит граница

Газпром или Яндекс — это не один заказчик. Там много самостоятельных бизнес-юнитов, и каждый из них фактически отдельный клиент. Знакомство в одном не даёт доли в сделке с другим.

При этом даже внутри одного бизнес-юнита можно заходить через нескольких ЛПРов. Там и работает цепочка.

Зачем это в боте

Можно каждый раз договариваться индивидуально, а потом всё стыковать и оформлять. Долго и утомительно. Поэтому докручиваем эту механику в боте Искры: чтобы он максимально автоматически считал вклад каждого и распределял проценты. Покажу, когда заработает.

Вспомни свою последнюю крупную сделку. Сколько людей реально её продвинули? И сколько из них что-то получили?